營(yíng)銷(xiāo)，是一門(mén)很難說(shuō)得通的課程。它是復(fù)雜的，卻也是簡(jiǎn)單的。它的復(fù)雜，在于所謂的營(yíng)銷(xiāo)技巧花樣百出，營(yíng)銷(xiāo)方式可以不斷變換。從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式到如今不斷呈現(xiàn)給群眾的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)形式，品牌主們因?yàn)樗?ldquo;復(fù)雜”，也算是費(fèi)盡心思！但，有用嗎？

在近些年來(lái)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，成為了很多品牌打造自我的手段，也塑造出了不少讓人印象頗深的品牌。但隨著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的大范圍植入，有很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在這條路上舉步維艱，沒(méi)有取得實(shí)際的成效，相反，卻帶來(lái)了不少的高成本投入。

就像大家所普遍追求的流量，也是越來(lái)越貴，而期待的真正有效的轉(zhuǎn)化，卻越來(lái)越難。

我們不妨來(lái)思考一下，為什么會(huì)這樣？

首先來(lái)看看成本，自然是不低的。企業(yè)自身的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，包括自身的社交平臺(tái)日常維護(hù)，包括活動(dòng)的策劃、文案的撰寫(xiě)，包括一些互動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等等。接下來(lái)與社會(huì)群眾的對(duì)接，需要媒介。購(gòu)買(mǎi)媒體資源，不管是新聞網(wǎng)站，是雙微大號(hào)，企業(yè)投入的費(fèi)用實(shí)在不低。

其次，我們是該想想，投入費(fèi)用，從信息曝光到受眾群體的閱讀再到轉(zhuǎn)發(fā)推廣，是否取得足夠的價(jià)值回報(bào)。很多的企業(yè)覺(jué)得回報(bào)率越來(lái)越不夠樂(lè)觀，因?yàn)槿罕娫絹?lái)越不買(mǎi)賬。當(dāng)下的社會(huì)化媒體環(huán)境太過(guò)商業(yè)化，充斥著太多用戶(hù)不愿意看的東西。換作自己，每每看篇文章都是一個(gè)個(gè)夾雜著的廣告，總會(huì)覺(jué)得視覺(jué)疲勞。所以，在一些品牌反復(fù)出來(lái)一些戳人淚點(diǎn)的廣告之后，群眾越來(lái)越不愿意買(mǎi)賬了，產(chǎn)生了一種逆反的心理。不是消費(fèi)者的心太難打動(dòng)，而是營(yíng)銷(xiāo)的套路已經(jīng)顯而易見(jiàn)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，原有的體驗(yàn)滿(mǎn)意度在下降，總有一種擔(dān)心被“套路”了的感覺(jué)。

 說(shuō)到這里，想必有人想到了我剛剛說(shuō)的，營(yíng)銷(xiāo)也是可以簡(jiǎn)單的。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底，就是需要讓你的目標(biāo)客戶(hù)有選擇你的理由，有些時(shí)候不需要絞盡腦汁地想，踏踏實(shí)實(shí)，反倒出其不意。下面就來(lái)談?wù)勎易罱?tīng)說(shuō)過(guò)的一些“簡(jiǎn)單式”營(yíng)銷(xiāo)的例子吧，也正是它們引發(fā)了小編的思考和這篇文章的出現(xiàn)。

第一個(gè)，先講講昨天聽(tīng)說(shuō)的一家做家具床的小電商吧，要說(shuō)小，可不是銷(xiāo)售額的小，而是公司規(guī)模和營(yíng)業(yè)模式的簡(jiǎn)單。公司的員工就兩類(lèi)，一類(lèi)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的員工，一類(lèi)是負(fù)責(zé)售后咨詢(xún)服務(wù)的員工，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)研究如何變換營(yíng)銷(xiāo)方式的人員。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品，只針對(duì)北方的客戶(hù)，只設(shè)計(jì)他們喜歡和習(xí)慣使用的那種樣式的產(chǎn)品，其他的沒(méi)有考慮很多。根據(jù)目標(biāo)受眾的特性，產(chǎn)品質(zhì)量不需要多好，但一定要包含那些必要的功能。正是這些“簡(jiǎn)單”，客戶(hù)挑起來(lái)也不需要消耗心力，而且公司的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有特別去渲染自己，就只是產(chǎn)品的介紹，所以公司跟客戶(hù)的對(duì)接，就是傳統(tǒng)的產(chǎn)品和金錢(qián)的交易。公司營(yíng)銷(xiāo)成本低，價(jià)格也不高，給用戶(hù)一種性?xún)r(jià)比很高的感覺(jué)，也就帶動(dòng)了其他消費(fèi)者的到來(lái)。說(shuō)實(shí)話，這給我一種“也太不懂得用心營(yíng)銷(xiāo)”的感覺(jué)，但確確實(shí)實(shí)商家就是這樣子在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，取得了不少的銷(xiāo)量和盈利空間。

第二個(gè)，是看《時(shí)間的朋友》時(shí)候，聽(tīng)羅振宇講的一個(gè)例子。有一家店，它在小鎮(zhèn)上開(kāi)第一家店面時(shí)候，注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)，就是小鎮(zhèn)的燈光偏暗，于是，他們把店面的燈光設(shè)計(jì)的特別亮，從而成為這個(gè)小鎮(zhèn)一道特別的“光亮”，獲取了居民們的好感并吸引了他們的到來(lái)。縱觀現(xiàn)在很多品牌習(xí)慣性追求裝修的高大上，或者結(jié)合熱門(mén)游戲、影視劇等來(lái)設(shè)計(jì)出另類(lèi)風(fēng)格和所謂的“網(wǎng)紅店”，以此吸引群眾，這種“簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)方式，反倒很適合想要立足小鎮(zhèn)的這家店，能以簡(jiǎn)單方式滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求并打動(dòng)他們。

不過(guò)說(shuō)到“簡(jiǎn)單”，最令我敬佩的還是“老干媽”的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)展到今天，不打廣告不推銷(xiāo)，只靠產(chǎn)品說(shuō)話，用好產(chǎn)品加好價(jià)格，穩(wěn)穩(wěn)地就套住了群眾的心！

當(dāng)然，復(fù)雜也好，簡(jiǎn)單也好，知道用戶(hù)需要什么，才能真正得人心。營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化，給我們帶來(lái)生活的趣味，但有時(shí)候簡(jiǎn)單點(diǎn)，反讓人驚覺(jué)，這不就是我想要的嗎，怎么我自己沒(méi)有想到呢？