對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，是否應(yīng)該選擇SEO作為一開始的流量渠道？

SEO作為網(wǎng)站的基礎(chǔ)固然重要，但是新站如果單純只想依靠SEO帶來效果卻不是那么理想。目前行業(yè)的趨勢(shì)，以及我們掌握的數(shù)據(jù)來看，單純依靠SEO，算是一個(gè)萎縮，下滑，綜合起來性價(jià)比很低的渠道。

新上線的外貿(mào)網(wǎng)站想單純依靠SEO來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果，有哪些弊端呢？

1、雙刃劍

如果通過非常手段上去的，流量塊，但是排名不穩(wěn)定，那么很容易進(jìn)沙盒甚至被懲罰。而為了穩(wěn)定排名，長(zhǎng)期做的，導(dǎo)致周期太長(zhǎng)，項(xiàng)目容易擱淺。所以操作起來就會(huì)很尷尬，難以完美把握。

2、從業(yè)市場(chǎng)小

很多SEO的人員主要來自于仿品SEO公司。目前谷歌算法越來越智能，基本上13年、14年仿品做SEO的越來越少，新鮮血液就沒有了。少數(shù)老玩家仍然做。大部分人員（猜測(cè)90%以上）基本轉(zhuǎn)型做第三方平臺(tái)或者廣告投放。

4、團(tuán)隊(duì)問題

SEO操盤人員也是靠KPI吃飯，也就是訂單多少。這方面統(tǒng)計(jì)績(jī)效很難。而且3個(gè)月以上的周期，基本上只能拿底薪。漲薪空間也有限。一般站都是1個(gè)人+一個(gè)助理，基本配備一個(gè)月大概再1-1.5W的支出。3,4個(gè)月大概支出4萬做不起來還有裁員的難題。此外，團(tuán)隊(duì)籌備也很無法保證立刻組建，磨合也需要時(shí)間。

5、小站的優(yōu)化天花板太低

由于SKU少，所以能優(yōu)化的空間很小。也就是可能也就只能優(yōu)化個(gè) 大幾百或者小千IP，轉(zhuǎn)化率也很難優(yōu)化保證。（備注：Stock Keeping Unit 庫(kù)存量單位?，F(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)，也就是商品編碼）。舉個(gè)栗子SKU是產(chǎn)品銷售屬性集合“尺碼”、“規(guī)格”、“顏色分類”等，以衣服而言，一個(gè)尺碼為一個(gè)SKU，如果有多個(gè)尺碼，那么就是有多個(gè)SKU。）

6、靈活度低、無法掉頭

關(guān)鍵詞如果選錯(cuò)或者轉(zhuǎn)化率不好，掉頭就難了，基本上要重新來過。那么頻繁修改關(guān)鍵詞，對(duì)優(yōu)化是損害很大又是一個(gè)漫長(zhǎng)的周期。

7、無法量化、爆發(fā)

假設(shè)正好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，無法一個(gè)命令，一個(gè)決策下去，團(tuán)隊(duì)就能在短時(shí)間內(nèi)流量爆發(fā)3倍以上。銷量也有淡季旺季，很容易錯(cuò)過。

8、SKU如果不多或者更新頻率不高的產(chǎn)品

站內(nèi)更新有限，沒有新的內(nèi)容，爬蟲訪問越來越少, 就無法繼續(xù)上升。

綜合來看，SEO雖然在網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)中必不可或缺，但是卻并非新站流量推廣的首選。是否有替代方法呢？新站上線客觀的流量來源，幾乎絕大部分來自于付費(fèi)廣告。相比于SEO，付費(fèi)廣告有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1、來源豐富

Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有無數(shù)的流量渠道可以選擇。

 2、快速

從開戶到上廣告，可能就幾個(gè)小時(shí)，最多就2,3天。就可以直接上廣告。

3、靈活設(shè)置

可以添加很多的關(guān)鍵詞或者多個(gè)廣告圖組，觀察數(shù)據(jù)就可以改進(jìn)優(yōu)化。下架質(zhì)量低的，轉(zhuǎn)化率低，ROI低的。留住高的。擴(kuò)新的品類，也簡(jiǎn)單靈活有效。

4、團(tuán)隊(duì)配備

除了可以外包給營(yíng)銷公司，如果公司團(tuán)隊(duì)有懂互聯(lián)網(wǎng)的，自己開戶點(diǎn)擊。甚至不需要增加人員。

5、周期短

廣告一上，每天都可以知道效果， 在廣告里有很大的操作空間。

6、風(fēng)險(xiǎn)可控
相比SEO，花了幾萬，3個(gè)月后才知道做到什么程度?？赡軙?huì)全部虧損。而在廣告1個(gè)月里，每天大概有1500的預(yù)算，每天的投放都有數(shù)據(jù)可以查看跟進(jìn)。

一旦轉(zhuǎn)化率有限的產(chǎn)品可能第一周就可以暫時(shí)停止。通過交流來發(fā)現(xiàn)問題，比較好的產(chǎn)品，在開始測(cè)試過程其實(shí)就已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)了。

7、爆發(fā)好

可能有一些商家會(huì)擔(dān)心不熟悉投放。其實(shí)即便在平臺(tái)，或者實(shí)體線下。也無法保證任何產(chǎn)品都是完美的爆款，電子商務(wù)本質(zhì)還是基于產(chǎn)品。