優(yōu)化創(chuàng)意后，為什么賬戶效果不升反降呢？

我想應(yīng)該會有不少競價(jià)員對上述消息同樣抱有一定的疑問：創(chuàng)意明明沒有問題，為什么賬戶效果并沒有提升？這一大部分的功勞還要?dú)w功于競價(jià)員們：太過積極。

優(yōu)化創(chuàng)意時，應(yīng)該也有不少競價(jià)員對某些轉(zhuǎn)化較高的詞做了優(yōu)化吧~認(rèn)為這個詞轉(zhuǎn)化好，通過優(yōu)化創(chuàng)意，點(diǎn)擊率會增高，從而提升轉(zhuǎn)化。too young too simple。創(chuàng)意，在一定程度上的確可以降低賬戶成本、提升轉(zhuǎn)化，但盲目優(yōu)化創(chuàng)意只會讓效果變差。

想要通過優(yōu)化創(chuàng)意提升賬戶效果，前提就要先找到值得優(yōu)化的詞。所以，今天咱就來揭開這些詞的神秘面紗。競價(jià)最終的目的是什么？轉(zhuǎn)化，那就需要在優(yōu)化創(chuàng)意時，以“轉(zhuǎn)化”為核心來貫穿整個流程。通常情況下，可以分為以下四類：

高轉(zhuǎn)化高均價(jià)

在揭曉答案之前先思考下，對于此類詞你會怎么做？降價(jià)？那我們就要思考：盲目降價(jià)會不會導(dǎo)致展現(xiàn)降低，錢花不出去？顯然，這種情況是無法避免的。那針對此類詞我們就可以先優(yōu)化創(chuàng)意，流量上升之后在進(jìn)行降價(jià)操作。

比如產(chǎn)品通用詞，以整容為例，像：雙眼皮手術(shù)等。通常搜索產(chǎn)品詞的人群意向程度都較高，但相對來說競爭度也比較大。

高轉(zhuǎn)化低均價(jià)

這類詞是競價(jià)員們最喜歡的詞，花錢又少轉(zhuǎn)化又高。像這類詞不用特意進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，反而可以通過提價(jià)、加詞等增加展現(xiàn)，以此獲取更高的點(diǎn)擊。

比如品牌詞。以“趙陽競價(jià)培訓(xùn)”為例（避免廣告嫌疑，以自身為例），直接搜索品牌詞的用戶往往意向程度最高，而且競爭力度也比較小。

低轉(zhuǎn)化高均價(jià)

像這類詞，很明顯地就可以看出需要進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意（一方面控制流量，一方面提升點(diǎn)擊），等流量提升之后進(jìn)行降價(jià)操作，和第一個的道理是很類似的。

比如行業(yè)通用詞，以“整容醫(yī)院”為例，這類用戶意向程度并不是很高，而且沒有明確的目的性（不排除只是收集信息），但競爭力度卻很大。

注：這類詞還需根據(jù)創(chuàng)意對著陸頁進(jìn)行優(yōu)化以此提升轉(zhuǎn)化率。

低轉(zhuǎn)化低均價(jià)

像這類詞，有多少人會直接進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁等操作？對此，小兔子想說，由于這類詞的各項(xiàng)指標(biāo)都比較低，在優(yōu)化創(chuàng)意的同時，也要注意觀察數(shù)據(jù)：查看這類詞的相關(guān)轉(zhuǎn)化以及轉(zhuǎn)化成本。若長期轉(zhuǎn)化較低或轉(zhuǎn)化成本較高，那就需要重新思考這類詞是否有存在的重要性了。

比如疑問詞等，通常這類詞搜索量大價(jià)格也比較低，但用戶意向程度也很低，所以轉(zhuǎn)化比較難。

通過上述，我想競價(jià)員們都已對需優(yōu)化創(chuàng)意的詞有了一定的認(rèn)知。那么問題來了。像“有展現(xiàn)無點(diǎn)擊”、“價(jià)格低流量少”這類詞，我們要如何進(jìn)行操作呢？
也許有人會說：點(diǎn)擊這么低、流量這么少肯定優(yōu)化創(chuàng)意啊。

如果按照上述操作，那賬戶成本上升的概率將不可避免。因?yàn)檫@類詞有可能轉(zhuǎn)化并不好，盲目優(yōu)化創(chuàng)意只會造成成本上升。記住，轉(zhuǎn)化是優(yōu)化創(chuàng)意的第一審查要素。所以針對上述詞建議應(yīng)先查看轉(zhuǎn)化，確定是否有優(yōu)化的創(chuàng)意的必要（也可以適當(dāng)優(yōu)化查看轉(zhuǎn)化率）。

好了，這就是今天相關(guān)創(chuàng)意優(yōu)化詞，就到這里結(jié)束，希望通過這篇文章，可以讓眾多競價(jià)員們在優(yōu)化創(chuàng)意時有一個清晰的方向。

另外

你們以為這就要結(jié)尾了嗎？哼，這是不存在的，小編為您帶來另一波干貨~

對于大多數(shù)競價(jià)員，我想都已看過不少關(guān)于創(chuàng)意的干貨了，像：利用對比原則、人性心理、權(quán)威效應(yīng)、極端化、數(shù)字化等等~但真正撰寫時，又會處于一臉懵的狀態(tài)。

創(chuàng)意到底怎么寫？如何寫？

01、需求拆解

即對用戶的搜索詞進(jìn)行需求拆分、羅列，總結(jié)為一個關(guān)鍵詞。在前幾篇文章中，我們曾教大家根據(jù)搜索詞進(jìn)行需求分析，而拆分就是分析的過程，明確用戶對什么感興趣，然后將這些需求點(diǎn)就行羅列，總結(jié)為一個較短的關(guān)鍵詞。

舉個栗子。

搜索詞：婚紗攝影哪家好

把自己想象成用戶，對于此搜索詞，你內(nèi)心會想看的什么內(nèi)容？ 

（1）需求點(diǎn)：攝影店哪家比較好。關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：口碑

（2）需求點(diǎn)：拍照好不好看。關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：適不適合我

（3）需求點(diǎn)：價(jià)格是否符合我的消費(fèi)能力。關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：價(jià)格

02、需求填充

即根據(jù)上述總結(jié)的需求關(guān)鍵詞將其歸納為半句“有吸引力”的話表達(dá)出來。

舉個栗子

（1）關(guān)鍵詞：口碑，可以表達(dá)為——好口碑，零投訴

（2）關(guān)鍵詞：適不適合我，可以表達(dá)為——專業(yè)私人定制

（3）關(guān)鍵詞：價(jià)格，可以表達(dá)為：限量特惠，超值20套，送品牌婚紗

03、需求組裝

即將第二步有吸引力的話語根據(jù)用戶搜索詞將其聯(lián)系起來，并使其通順。簡單來說，就是把上面的造句串聯(lián)起來，然后加上用戶搜索詞，并且使這句話通順。

舉個栗子

【婚紗攝影哪家好 】限量特惠 專業(yè)私人定制 限量20套 零投訴

綜上所述，這就是所謂的“創(chuàng)意撰寫三步走”，以后“老板再也不用擔(dān)心我寫創(chuàng)意了”~