早期長(zhǎng)尾理論非常的火，以至于很多人都把它作為企業(yè)發(fā)展的策略。但，就現(xiàn)階段的社會(huì)情況而言，靠長(zhǎng)尾理論策略發(fā)展起來(lái)的企業(yè)幾乎是屈指可數(shù)的。

我們來(lái)看看百度百科對(duì)于長(zhǎng)尾理論的解釋：

長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通、展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。

以前庫(kù)存、場(chǎng)地、渠道等成本還比較低廉，可以使用這樣的打法。但現(xiàn)在任何渠道成本都在上升，已經(jīng)超過(guò)了產(chǎn)品利潤(rùn)的閾值。也就是說(shuō)走長(zhǎng)尾理論所帶來(lái)的商品利潤(rùn)與渠道、場(chǎng)地以及貨源成本相抵，甚至還不足以支付這些成本。

舉幾個(gè)生活上面最容易理解的例子：

一

市面上非常多牌子的手機(jī)，不論是價(jià)格還是配置都非常不錯(cuò)，但是我們就是不想買(mǎi)，而蘋(píng)果一年也就只出1-2款手機(jī)，但大家都在排隊(duì)買(mǎi)。

你說(shuō)，長(zhǎng)尾理論在這里湊效了嗎?

如果手機(jī)廠家為了滿足不同客戶需求，做出各種不同配置的安卓手機(jī)，把貨源鋪的足夠多，找各種不同的店面去鋪銷(xiāo)售渠道，鋪的足夠多。最后會(huì)怎樣? 庫(kù)存成本大量提升，資金鏈極其容易斷裂，能夠回收的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上庫(kù)存、鋪渠道所帶來(lái)的的成本，要是手機(jī)商用長(zhǎng)尾理論去鋪市場(chǎng)，那就離倒閉不遠(yuǎn)了。

我曾經(jīng)分析過(guò)OPPO，他們定位非常清晰 - 音樂(lè)手機(jī)。他把所有的資源集中打造一款音樂(lè)手機(jī)，并且花錢(qián)請(qǐng)大牌明星代言，做出頭部資源來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，最終在國(guó)內(nèi)占據(jù)了與蘋(píng)果相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

二

假如電影院推出一部沒(méi)有任何明星陣容，導(dǎo)演也不出名的片，而且電影題材也不是熱門(mén)的IP，你覺(jué)得你會(huì)花錢(qián)去看嗎? 我相信很多人會(huì)覺(jué)得看這樣的電影就是一場(chǎng)賭博，他好不好看你完全沒(méi)辦法去判斷，只能靠運(yùn)氣了。

但是要是電影結(jié)合了熱門(mén)的IP(鬼吹燈、盜墓筆記、魔獸這些)，再配搭大牌明星陣容，你會(huì)去看吧? 這是肯定的!即使這是部爛片(比如成龍最近拍的那些片)，還是會(huì)有很多人去看。

如果電影公司運(yùn)用長(zhǎng)尾理論來(lái)拍電影，拍攝很多部不同題材的電影，因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題而請(qǐng)一些不知名的演員，通過(guò)多種不同的題材去吸引受眾，這樣的電影公司離倒閉就不遠(yuǎn)了。真正做的好的電影公司都會(huì)把錢(qián)砸在明星、IP等頭部資源上面。上次看過(guò)一個(gè)報(bào)表說(shuō)，一部片真正電影公司賺的只有20-30%，大部分利潤(rùn)是給了大牌明星當(dāng)片酬了。

既然說(shuō)到頭部資源，我們不得不說(shuō)一下什么是頭部資源。

三

頭部資源：指的是集中精力在某個(gè)點(diǎn)上做突破，然后帶動(dòng)其他尾部資源的提升。

大家知道做淘寶的人為何要打造爆款嗎? 因?yàn)橹挥屑芯Υ蛟煲豢畋?，才能從平臺(tái)上面吸引來(lái)足夠多的流量，再將這些流量導(dǎo)流到店鋪其他產(chǎn)品頁(yè)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，如果每個(gè)產(chǎn)品都平平無(wú)奇，那你的流量很難有所突破，銷(xiāo)量自然提升不起來(lái)。

足球俱樂(lè)部更愿意花錢(qián)買(mǎi)超級(jí)巨星，而不是買(mǎi)那些知名度一般的球星。其實(shí)超級(jí)巨星踢的好是其次，真正的目的就是通過(guò)超級(jí)巨星的這個(gè)頭部資源來(lái)帶動(dòng)整場(chǎng)比賽的入座率。別忘了，俱樂(lè)部也是一個(gè)利益集團(tuán)，也需要賺錢(qián)。不然誰(shuí)會(huì)這么傻花幾個(gè)億去請(qǐng)一個(gè)足球明星來(lái)球隊(duì)踢球。

我們?cè)撊绾握{(diào)整我們以后的策略?

集中資源去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和打造爆款，比如做亞馬遜的，我們需要集中精力開(kāi)發(fā)一款爆款來(lái)帶動(dòng)店鋪、品牌的曝光。當(dāng)別人聽(tīng)到你的品牌時(shí)，第一印象是：“哦，他們家的XXX產(chǎn)品非常不錯(cuò)”，而不是做了多種不同的產(chǎn)品，別人聽(tīng)到你的品牌時(shí)一點(diǎn)印象都沒(méi)有。

集中精力做一個(gè)項(xiàng)目而不是多個(gè)，我之前一直犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是不斷的給自己增添新項(xiàng)目來(lái)做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目都做的不精，畢竟人的精力是有限的，所以我們需要集中精力去把一個(gè)項(xiàng)目做好，把他做成案例，只有這樣才能帶動(dòng)起其他項(xiàng)目的發(fā)展。

雖然走了不少?gòu)澛罚乾F(xiàn)在讓我真正意識(shí)到，打造爆款或者頭部資源的重要性。你是否也還在使用長(zhǎng)尾理論?或者你有通過(guò)長(zhǎng)尾理論而成功的案例，不妨分享出來(lái)，我們喜歡有思維碰撞的理論。