早期長尾理論非常的火，以至于很多人都把它作為企業(yè)發(fā)展的策略。但，就現(xiàn)階段的社會情況而言，靠長尾理論策略發(fā)展起來的企業(yè)幾乎是屈指可數(shù)的。

我們來看看百度百科對于長尾理論的解釋：

長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。

以前庫存、場地、渠道等成本還比較低廉，可以使用這樣的打法。但現(xiàn)在任何渠道成本都在上升，已經(jīng)超過了產(chǎn)品利潤的閾值。也就是說走長尾理論所帶來的商品利潤與渠道、場地以及貨源成本相抵，甚至還不足以支付這些成本。

舉幾個生活上面最容易理解的例子：

一

市面上非常多牌子的手機(jī)，不論是價格還是配置都非常不錯，但是我們就是不想買，而蘋果一年也就只出1-2款手機(jī)，但大家都在排隊(duì)買。

你說，長尾理論在這里湊效了嗎?

如果手機(jī)廠家為了滿足不同客戶需求，做出各種不同配置的安卓手機(jī)，把貨源鋪的足夠多，找各種不同的店面去鋪銷售渠道，鋪的足夠多。最后會怎樣? 庫存成本大量提升，資金鏈極其容易斷裂，能夠回收的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上庫存、鋪渠道所帶來的的成本，要是手機(jī)商用長尾理論去鋪市場，那就離倒閉不遠(yuǎn)了。

我曾經(jīng)分析過OPPO，他們定位非常清晰 - 音樂手機(jī)。他把所有的資源集中打造一款音樂手機(jī)，并且花錢請大牌明星代言，做出頭部資源來帶動銷量，最終在國內(nèi)占據(jù)了與蘋果相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

二

假如電影院推出一部沒有任何明星陣容，導(dǎo)演也不出名的片，而且電影題材也不是熱門的IP，你覺得你會花錢去看嗎? 我相信很多人會覺得看這樣的電影就是一場賭博，他好不好看你完全沒辦法去判斷，只能靠運(yùn)氣了。

但是要是電影結(jié)合了熱門的IP(鬼吹燈、盜墓筆記、魔獸這些)，再配搭大牌明星陣容，你會去看吧? 這是肯定的!即使這是部爛片(比如成龍最近拍的那些片)，還是會有很多人去看。

如果電影公司運(yùn)用長尾理論來拍電影，拍攝很多部不同題材的電影，因?yàn)轭A(yù)算問題而請一些不知名的演員，通過多種不同的題材去吸引受眾，這樣的電影公司離倒閉就不遠(yuǎn)了。真正做的好的電影公司都會把錢砸在明星、IP等頭部資源上面。上次看過一個報表說，一部片真正電影公司賺的只有20-30%，大部分利潤是給了大牌明星當(dāng)片酬了。

既然說到頭部資源，我們不得不說一下什么是頭部資源。

三

頭部資源：指的是集中精力在某個點(diǎn)上做突破，然后帶動其他尾部資源的提升。

大家知道做淘寶的人為何要打造爆款嗎? 因?yàn)橹挥屑芯Υ蛟煲豢畋?，才能從平臺上面吸引來足夠多的流量，再將這些流量導(dǎo)流到店鋪其他產(chǎn)品頁，帶動其他產(chǎn)品銷量，如果每個產(chǎn)品都平平無奇，那你的流量很難有所突破，銷量自然提升不起來。

足球俱樂部更愿意花錢買超級巨星，而不是買那些知名度一般的球星。其實(shí)超級巨星踢的好是其次，真正的目的就是通過超級巨星的這個頭部資源來帶動整場比賽的入座率。別忘了，俱樂部也是一個利益集團(tuán)，也需要賺錢。不然誰會這么傻花幾個億去請一個足球明星來球隊(duì)踢球。

我們該如何調(diào)整我們以后的策略?

集中資源去開發(fā)產(chǎn)品和打造爆款，比如做亞馬遜的，我們需要集中精力開發(fā)一款爆款來帶動店鋪、品牌的曝光。當(dāng)別人聽到你的品牌時，第一印象是：“哦，他們家的XXX產(chǎn)品非常不錯”，而不是做了多種不同的產(chǎn)品，別人聽到你的品牌時一點(diǎn)印象都沒有。

集中精力做一個項(xiàng)目而不是多個，我之前一直犯了一個錯誤就是不斷的給自己增添新項(xiàng)目來做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目都做的不精，畢竟人的精力是有限的，所以我們需要集中精力去把一個項(xiàng)目做好，把他做成案例，只有這樣才能帶動起其他項(xiàng)目的發(fā)展。

雖然走了不少彎路，但是現(xiàn)在讓我真正意識到，打造爆款或者頭部資源的重要性。你是否也還在使用長尾理論?或者你有通過長尾理論而成功的案例，不妨分享出來，我們喜歡有思維碰撞的理論。