外貿(mào)企業(yè)在做海外營(yíng)銷推廣時(shí)，關(guān)于在網(wǎng)上推廣的常見(jiàn)方式是有自建營(yíng)銷網(wǎng)站做Google的SEO排名，還有做B2B平臺(tái)。做外貿(mào)B2B平臺(tái)一直都是大部分做外貿(mào)的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶的重要方式之一。還有很多做社交平臺(tái)的營(yíng)銷推廣的。今天，我們暫時(shí)不聊到外貿(mào)社交平臺(tái)的營(yíng)銷推廣。

外貿(mào)企業(yè)如何做外貿(mào)營(yíng)銷推廣，有兩個(gè)問(wèn)題：

1、是自建營(yíng)銷推廣網(wǎng)站還是用B2B平臺(tái)做營(yíng)銷推廣？

2、或者兩個(gè)方面都做了，但資金預(yù)算是往自己網(wǎng)站投多點(diǎn)還是往B2B平臺(tái)投多點(diǎn)？

這兩個(gè)問(wèn)題是做外貿(mào)企業(yè)需要想清楚的兩個(gè)問(wèn)題。我們公眾號(hào)的后臺(tái)，也有好幾個(gè)讀者留言咨詢了這方面問(wèn)題。在這兩個(gè)問(wèn)題上，猶豫不決，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢。

有這些困惑的外貿(mào)營(yíng)銷人或者企業(yè)，是沒(méi)清楚外貿(mào)B2B平臺(tái)的本質(zhì)，在公司層面上沒(méi)有對(duì)自己業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

我通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題，幫做外貿(mào)的朋友理一下這些問(wèn)題的邏輯。

大背景的環(huán)境是什么？

國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境跟國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同。國(guó)內(nèi)BAT握有海量的用戶群體，做營(yíng)銷推廣，你很難繞的過(guò)這幾家平臺(tái)。但是國(guó)外的環(huán)境不同。BAT在國(guó)外沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)。幾家國(guó)內(nèi)公司做的全球B2B平臺(tái)，在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)，這些B2B平臺(tái)不算什么，根本排不上號(hào)。相對(duì)國(guó)內(nèi)情況而言，在自主性上你會(huì)更加的從容些。但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，不是說(shuō)不激烈。但至少你不用忍受國(guó)內(nèi)電商環(huán)境的那些惡心。

流量在哪里？

做營(yíng)銷推廣，你的思維要更加直接一點(diǎn)，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫無(wú)疑問(wèn)，Google，F(xiàn)acebook上有海量的用戶。你的營(yíng)銷方案要選擇距離用戶最近的地方。

B2B網(wǎng)站是怎么運(yùn)營(yíng)的？

B2B網(wǎng)站平臺(tái)不同于Google或Facebook。B2B網(wǎng)站無(wú)法發(fā)展成長(zhǎng)為能夠天然的吸引海量的用戶聚集在B2B平臺(tái)上。所以，B2B網(wǎng)站只能夠向Google，F(xiàn)acebook等國(guó)外大型的互聯(lián)網(wǎng)巨頭購(gòu)買流量。B2B網(wǎng)站都是Google的大客戶。B2B網(wǎng)站也是通過(guò)SEO來(lái)獲取流量，所有的B2B平臺(tái)都是在google上去引流量的。

既然，B2B網(wǎng)站的流量也是付費(fèi)向Google購(gòu)買，通過(guò)SEO來(lái)獲得搜索流量。

那為什么你不更加直接一點(diǎn)，自己做網(wǎng)站做SEO獲得搜索流量，甚至需要的話，也可以自己投Google競(jìng)價(jià)排名。何必需要B2B網(wǎng)站平臺(tái)在中間倒手。

Google對(duì)SEO的態(tài)度

Google的規(guī)則還是非常公平的，只要你的網(wǎng)站沒(méi)有惡意的采用一些過(guò)激的SEO手法，基本上Google并不會(huì)限制你網(wǎng)站的成長(zhǎng)。這一點(diǎn)有保障，SEO才敢投入資源去培養(yǎng)網(wǎng)站。

所以，如果你自建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站?；▋扇陼r(shí)間，堅(jiān)持做原創(chuàng)內(nèi)容，更新產(chǎn)品，仔細(xì)把網(wǎng)站的SEO各種配套布局起來(lái)，慢慢做外鏈，基本上可以培養(yǎng)起一個(gè)基礎(chǔ)很好的營(yíng)銷網(wǎng)站。

很多人覺(jué)得2,3年時(shí)間長(zhǎng)，我看過(guò)很多的外貿(mào)企業(yè)在這些問(wèn)題上猶豫不定，一轉(zhuǎn)眼3,5年時(shí)間都過(guò)去了。而營(yíng)銷策略上，還是得依賴于第三方平臺(tái)。

自有營(yíng)銷網(wǎng)站的意義

自有營(yíng)銷網(wǎng)站的意義在于，長(zhǎng)遠(yuǎn)上利益更加化。使用B2B平臺(tái)作為營(yíng)銷渠道，是一種沒(méi)有積累的方式。國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境，曾經(jīng)有一段時(shí)間，淘品牌紛紛出淘。是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)上的政策太過(guò)于苛刻，流量越來(lái)越貴。但出淘后，后來(lái)又只能回來(lái)這些電商平臺(tái)。這就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的大環(huán)境的不同。

自有營(yíng)銷網(wǎng)站的關(guān)鍵在于，這是一種能夠積累的，底層基礎(chǔ)基建式的營(yíng)銷策略。通過(guò)幾年的時(shí)間，可以打造出一個(gè)能夠源源不斷獲得搜索排名，流量，搜索效果的營(yíng)銷網(wǎng)站。