SEO，在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)琳瑯滿目的廣告渠道的沖擊下，漸漸邊緣化，漸漸不再被頻繁提起。

它像一個(gè)飽經(jīng)世事的長(zhǎng)者，在眾人狂歡的派對(duì)上，默默地坐在一旁，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)它，但聚光燈已經(jīng)不會(huì)聚焦在它身上。

SEO的時(shí)代真的過去了？

不盡然。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代了PC，各類APP取代了搜索的分發(fā)位置，但不論是搜索引擎還是APP內(nèi)，搜索始終存在。

在所有人都在拼廣告費(fèi)鋪渠道的時(shí)候，SEO作為低成本渠道，極有可能成為出奇制勝的那一招。

這次訪談的嘉賓，曾任敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)——兩家跨境電商界的代表性企業(yè)——的SEO專家和營(yíng)銷專家，從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)12年，深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的規(guī)則與趨勢(shì)。

我們來(lái)聽聽，他對(duì)于如今SEO所謂的“式微”，有何見解。

Q：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取代了PC互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)地位，而移動(dòng)端流量入口的多樣化也讓搜索引擎的地位被削弱。在這樣的背景和趨勢(shì)下，SEO還是一件非常有必要的事情嗎？

A：這個(gè)問題其實(shí)不難回答，我們要看“移動(dòng)優(yōu)先”戰(zhàn)略最早是誰(shuí)先提出的，是Google，世界上搜索引擎。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)地位是必然趨勢(shì)，早在2014年年底，百度的移動(dòng)搜索流量就已經(jīng)超越PC端搜索流量，Google是在2015年移動(dòng)端搜索流量超越PC端的。

所以我們看到，對(duì)移動(dòng)的搜索需求的布局，最早看到這個(gè)大勢(shì)，并提前布局的是世界上搜索引擎Google。

移動(dòng)端流量入口多樣化是一個(gè)客觀事實(shí)，無(wú)論是微信公眾號(hào)，還是今日頭條等，尤其是今日頭條，可以說蠶食的就是搜索引擎的流量，未來(lái)就算沒有今日頭條，也會(huì)有明日頭條，后天頭條。

同時(shí)我們也在看到，無(wú)論是谷歌還是百度，都在投入重金研究機(jī)器學(xué)習(xí)，人工智能，這就意味著，未來(lái)的搜索引擎也將更加智能，更加滿足用戶的搜索需求。隨著語(yǔ)音識(shí)別率，圖片識(shí)別率的提高，未來(lái)的搜索輸入也將更為多樣化，便利化。作為互聯(lián)網(wǎng)四大基本應(yīng)用（即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)新聞、社交、搜索引擎）之一，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息只會(huì)越來(lái)越龐大，尋找信息的成本只會(huì)越來(lái)越高，而作為尋找信息最為便捷的工具，搜索引擎是不可替代的，只要搜索引擎存在，SEO就是一件非常有必要的事情，只不過，未來(lái)的SEO可能會(huì)分化為通用搜索引擎SEO，淘寶SEO，ASO（APP SEO）、亞馬遜SEO等，目前我們已經(jīng)看到了這種分化趨勢(shì)。

Q：做好移動(dòng)端的SEO能為企業(yè)帶來(lái)怎樣的效益？

A：移動(dòng)端已經(jīng)逐漸成為流量的大頭，越來(lái)越多企業(yè)在發(fā)布了移動(dòng)站和APP應(yīng)用后，來(lái)自移動(dòng)端的流量已經(jīng)超越了PC端。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量的紅利期已經(jīng)不在，獲取流量的成本會(huì)越來(lái)越高，對(duì)企業(yè)來(lái)說，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的投入，將越來(lái)越成為企業(yè)成本的不可承受之重。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新流量的爭(zhēng)奪也將越來(lái)越激烈。

SEO是通過基于對(duì)搜索引擎排名規(guī)則的深刻了解，通過SEO技術(shù)從搜索引擎低成本獲取流量。這為企業(yè)在愈演愈烈的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，提供了極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，如何高效的利用流量存量進(jìn)行變現(xiàn)，如何盡可能低成本的獲取新流量成為每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心，所以，對(duì)于企業(yè)主來(lái)說，我認(rèn)為應(yīng)該從戰(zhàn)略的高度來(lái)看待SEO這個(gè)流量渠道。

Q：如今的付費(fèi)廣告市場(chǎng)百花齊放，從搜索到信息流到程序化廣告，很多廣告主的推廣營(yíng)銷費(fèi)用也居高不下，您認(rèn)為這是一個(gè)正向發(fā)展（正常）的狀態(tài)嗎？

A：這只能說明一個(gè)問題，獲取流量的成本越來(lái)越高，這不僅包括廣告成本，同時(shí)也包括了信息流平臺(tái)、程序化廣告的學(xué)習(xí)成本。中小企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越難以在立體化的推廣營(yíng)銷戰(zhàn)役中（平臺(tái)越來(lái)越多，微博、微信、今日頭條等，廣告方式越來(lái)越多樣化：程序化廣告、信息流廣告、場(chǎng)景廣告、大數(shù)據(jù)廣告等等）取得優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)優(yōu)勝略汰的速度將變得更快更激烈。中小企業(yè)生存將越來(lái)越困難。

Q：微信正在打造一個(gè)超級(jí)生態(tài)，有人說“不出半年，WEO，微信引擎優(yōu)化就會(huì)成為新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顯學(xué)”，您認(rèn)同這句話嗎？

A：前面說過了，SEO是一種思維，未來(lái)任何超級(jí)平臺(tái)都離不開平臺(tái)內(nèi)搜索，因?yàn)槌?jí)平臺(tái)意味著海量?jī)?nèi)容，所有能夠被搜索的都是可以被優(yōu)化的，所以無(wú)論出現(xiàn)的是微信的SEO--WEO，還是APP商店的SEO--ASO，本質(zhì)上都離不開研究搜索引擎（區(qū)別只在于不同平臺(tái)的站內(nèi)搜索引擎）的排序規(guī)則，并根據(jù)規(guī)則制定內(nèi)容策略。這個(gè)是根本。

所以，企業(yè)是需要從戰(zhàn)略的高度來(lái)看待SEO的，顛覆無(wú)處不在，擁有獲取低成本流量的手段是你的秘密武器。

Q：您任職過兩個(gè)跨境電商的代表企業(yè)，如今國(guó)外的SEO市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)有哪些差別呢？

A：國(guó)外的SEO是以谷歌為代表的SEO，國(guó)內(nèi)的SEO是百度為代表的，他們構(gòu)成了國(guó)內(nèi)SEO市場(chǎng)和國(guó)外的SEO市場(chǎng)。相比較來(lái)說，國(guó)外的SEO市場(chǎng)相對(duì)比較規(guī)范，無(wú)論是黑帽白帽還是灰帽，各有各的規(guī)則，尤其是白帽為代表的SEO市場(chǎng)，是非常規(guī)范的。乙方SEO服務(wù)公司靠提供專業(yè)化的SEO服務(wù)占據(jù)市場(chǎng)主流。

國(guó)內(nèi)SEO市場(chǎng)，一度是非?；靵y無(wú)序的。以莆田系的醫(yī)療SEO為代表，隨著醫(yī)療搜索被國(guó)家強(qiáng)力規(guī)范，醫(yī)療SEOer也進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域?？梢哉f國(guó)內(nèi)的SEO基本是跟著搜索引擎最賺錢的行業(yè)走的，從醫(yī)療行業(yè)到旅游行業(yè)到教育行業(yè)。國(guó)內(nèi)的SEO市場(chǎng)目前是由一些大型乙方SEO服務(wù)公司構(gòu)成的專業(yè)化SEO服務(wù)和一些中小SEO乙方公司把持的中低端市場(chǎng)。我們也看到，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型SEO乙方公司也開始搶奪中低端市場(chǎng)。

Q：您認(rèn)為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢(shì)是什么？作為從業(yè)者，我們應(yīng)該具備哪些素養(yǎng)？

A：未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢(shì)是一個(gè)很大的命題，我也只能從個(gè)人的角度提供一些淺見。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)必然是隨著加速中的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的。大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，將使精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用變得越來(lái)越廣泛，不斷涌現(xiàn)的新的廣告平臺(tái)，會(huì)提供更多的營(yíng)銷場(chǎng)景，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得場(chǎng)景營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)。

而AR和VR為代表的虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告增加了更多的變數(shù)和想象空間。

作為互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者，以我個(gè)人的理解，學(xué)習(xí)是首要的，新平臺(tái)新方式不斷涌現(xiàn)，不學(xué)習(xí)就很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。不過我們也有句老話，叫做以不變應(yīng)萬(wàn)變。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)仍然是提供了更為便捷、低成本的信息交流方式。互聯(lián)網(wǎng)廣告主的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)賺錢，所以無(wú)論新平臺(tái)涌現(xiàn)出多少，廣告方式多么的花樣翻新，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員應(yīng)該僅僅抓住互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)廣告對(duì)象的“觸達(dá)”、“影響”、“變現(xiàn)”“傳播”這幾個(gè)核心環(huán)節(jié)。以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能把握住本質(zhì)，不被快速的變化淹沒。