舒爾茨說(shuō)：營(yíng)銷即傳播。我同意這個(gè)觀點(diǎn)。雖然有很多人認(rèn)為營(yíng)銷和傳播是既有交叉又有區(qū)分的兩種獨(dú)立學(xué)科，但不可否認(rèn)的是，營(yíng)銷過(guò)程中一定包含傳播。傳播學(xué)是研究人類一切傳播行為和傳播過(guò)程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律以及傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)問(wèn)。

信息分發(fā)：從“街頭傳單”到“瀑式閱讀”

那是2007年的北京，大望路的Calvin蹲在路邊，等著一批批行人快速奔出地鐵口，calvin一個(gè)箭步?jīng)_上OL面前：姐，韓國(guó)來(lái)的老師新開的工作室，空氣劉海感興趣不？說(shuō)著將手中的傳單塞進(jìn)OL手里：了解一下，幫幫忙拿一張。OL一個(gè)白眼翻到了后腦勺，轉(zhuǎn)身扔掉傳單，踏著RV走向遠(yuǎn)方。這是信息分發(fā)的一種形態(tài)，不可否認(rèn)這種方式確實(shí)有它的作用。健身房的李教練和高速收費(fèi)口的樓盤銷售二狗都靠傳單來(lái)完成業(yè)績(jī)。本質(zhì)上講，這一過(guò)程是典型的傳播過(guò)程，信源是Calvin和它背后的公司，信道是傳單和分發(fā)這一過(guò)程，信宿是OL。

現(xiàn)在，我們?cè)谧呗返臅r(shí)候很少盯著馬路了，更多的是低頭看著手機(jī)。就在這“抬頭”到“低頭”進(jìn)化過(guò)程里。信息分發(fā)也完成了它的進(jìn)化。

打開手機(jī)百度APP，刷刷刷，信息紛“涌”而至。你可以看到本地房產(chǎn)報(bào)價(jià)，健身的9個(gè)誤區(qū)，或者楊冪同款劉海的剪法。數(shù)據(jù)和技術(shù)讓Calvin李教練和二狗都下了崗，也許他們能做些更有價(jià)值的工作。信源還是廣告主和它想傳遞的服務(wù)，信道變成了信息流廣告位，信宿也依然是刷刷刷的OL。

本質(zhì)上，什么都沒(méi)有改變，營(yíng)銷只是換了新衣。

那么，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持做一件沒(méi)有本質(zhì)改變的事情？

我要逼著你看完我的故（an）事（li）再告訴你。

客（ba）戶（ba）：一汽-大眾 蔚領(lǐng)旅行車

1. 定位信宿：我們不需要蹲在地鐵口等客戶

每天響應(yīng)700億次定位需求的百度LBS不是蓋的，利用百度LBS數(shù)據(jù)鎖定人群;

You are where you visit. 制定專屬蔚領(lǐng)的三類人群：本品4S店訪問(wèn)人群/競(jìng)品4S店訪問(wèn)人群/旅行人群

2.重塑信道：占你半屏視野，你也不舍得丟

客戶愿意聆聽(tīng)，我有什么理由不熱情？對(duì)于對(duì)的用戶，我們從來(lái)不吝嗇強(qiáng)勢(shì)霸屏

將技術(shù)融入創(chuàng)意，用戶看到的信息符合當(dāng)下的情景，在三亞，就給你看亞龍灣！

3.優(yōu)化信源：沉浸的意思是無(wú)法自拔

將傳統(tǒng)LP升級(jí)成沉浸式native頁(yè)面，全屏滑動(dòng)展示，讓用戶暫時(shí)“浸”在廣告中;

還是信源-信道-信宿，什么都沒(méi)有改變。

我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持做一件沒(méi)有本質(zhì)改變的事情？

其實(shí)答案在上文就出現(xiàn)過(guò)，營(yíng)銷，我們有必要為它穿上新衣。

人們的需求總是從底層進(jìn)化到高層，滿足了溫飽才會(huì)思考價(jià)值，有衣遮體進(jìn)而渴望美麗。

營(yíng)銷，不只是達(dá)成目標(biāo)這么簡(jiǎn)單，它應(yīng)該更體面。