通過關鍵詞工具，能夠很好地幫助我們篩選出核心關鍵詞來進行投放。但是在實際投放過程中，發(fā)現有的關鍵詞轉化效果并不好。這是因為我們常常站在自己的角度去猜測訪客會搜哪些詞，而這些詞訪客并不一定真的會搜索。今天就和大家分享一下，如何更好的發(fā)揮出關鍵詞推薦工具的作用。

關鍵詞推薦工具的用法很簡單，在助手里打開關鍵詞推薦工具，輸入我們需要拓展的核心關鍵詞，系統會自動列出很多和關鍵詞相關的詞。以“裝修公司”為例：      

系統一共推薦了1000個相似或者相關的關鍵詞，這些詞大部分是訪客實實在在搜索過的，是搜索某種產品的一種體現，當然也有一部分是我們推廣人員用來搜索進行排名查看的。

1、查漏補缺

通常情況下，我們把詞篩選之后，都應該添加到賬戶里面。但實際上，還是有很多關鍵詞會被漏掉，你可以用關鍵詞工具去搜索一下，一定有一些詞是沒有被添加到賬戶里的。這些詞有搜索量，也有競爭度，漏掉了就相當于流失了一部分流量，比較可惜。

另外，我們在添加關鍵詞的時候，不能只盯著“裝修”這個詞。裝修公司的人，肯定會覺得用戶也會搜索裝修公司，但實際上，訪客除了會搜索“裝修”相關詞，還會搜索“家裝”有關的詞，這些都是潛在的客戶。

       如圖，這兩個詞，搜索量都不小，而且競爭度比較適中，適合推廣。但是本人在實況里搜索了一下，發(fā)現這兩個詞沒有人做。另外，很多擴詞，都是以“裝修”為主，如果以“家裝”為核心來擴詞，又可以帶來很大的一部分流量。

2、關注競爭度

關鍵詞推薦工具里推薦的詞，有搜索量，還有競爭度。可以把關鍵詞復制到表格里，用數據條來顯示競爭度，比較直觀。一般情況下，搜索量大，競爭度肯定大 。不過也有一些詞，搜索量非常小，但是競爭度卻比搜索量大的詞的還要大。

       之所以會出現搜索量小，競爭度大，有可能是商家自己覺得這樣的詞價值比較高，然后互相競爭導致的。所以當我們推廣這些詞的時候，就要考慮，這些詞的轉化率怎么樣，不要盲目的進行投放。

3、發(fā)掘長尾詞

另外還有一些搜索量小，競爭度小的詞，卻沒有人做，這是一塊長尾市場，需要及時補充上去。

       如圖中標黃所示，搜索這些詞的人，當時的心境，應該是處于彷徨階段，不知道哪家裝修公司靠譜，他們需要的是有人能夠正確的指導他們來選擇裝修公司，所以如果能夠對他們進行引導，把著陸頁面設置好，將會有不錯的轉化。

這就是我和大家分享的如何利用關鍵詞推薦工具，找到性價比高的關鍵詞。簡單的說，就是把這個工具利用好，進行查漏補缺，通過分析搜索量和競爭度之間的關系，找到競爭度小，轉化好的關鍵詞來投放，避免做熱詞，你掙我搶，得不償失。