啟動(dòng)視頻廣告活動(dòng)是邁出的重要一步，但在付費(fèi)觀看之前，您應(yīng)該先設(shè)置一些事項(xiàng)。這樣，您就可以充分利用預(yù)算并獲得最高的投資回報(bào)。

1.定義您的指標(biāo)和目標(biāo)

分析結(jié)果時(shí)，您可以跟蹤每個(gè)視頻的四個(gè)主要指標(biāo)。

Views and Impressions

你可以更好地了解人們觀看廣告的百分比，以及廣告如何帶動(dòng)其他視頻的觀看量，你還可以看到它如何增加品牌其他視頻的瀏覽量。

Audience

此類別可以根據(jù)年齡、性別、家庭收入和父母身份來(lái)追蹤用戶的參與度。

View Rate

觀看率可以反映出廣告創(chuàng)意和信息是否足夠有趣或具有娛樂(lè)性，從而吸引人們觀看廣告。通過(guò)提高觀看率 (VTR)，您可以降低 YouTube 廣告的每次觀看費(fèi)用。

Conversions

轉(zhuǎn)化率將幫助您更好地了解您的廣告是否能夠吸引潛在客戶并為您的品牌帶來(lái)高投資回報(bào)率。

根據(jù)品牌目標(biāo)和這些基本指標(biāo)，制定優(yōu)化創(chuàng)意和嘗試不同的定位標(biāo)準(zhǔn)以提高廣告效果。您的目標(biāo)還應(yīng)決定廣告內(nèi)容的類型——某些指標(biāo)更適合品牌目標(biāo)，而其他指標(biāo)則會(huì)推動(dòng)潛在客戶和轉(zhuǎn)化。

2.追蹤表現(xiàn)不佳的展示位置

如果你投放的是在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示的視頻廣告，你可以通過(guò)谷歌廣告管理界面的“視頻定位 > “展示位置”>“廣告展示位置”>“展示網(wǎng)絡(luò)”來(lái)查看廣告的展示位置。看看是否有一些特定的網(wǎng)站導(dǎo)致你的關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)不佳。如果發(fā)現(xiàn)有影響表現(xiàn)的網(wǎng)站，建議將它們排除在廣告活動(dòng)之外，以提高平均每次觀看費(fèi)用（CPV）。

3.使用自定義縮略圖

設(shè)計(jì)或使用視頻中的高質(zhì)量靜態(tài)圖片，吸引觀眾點(diǎn)擊您的視頻。請(qǐng)記住，這張圖片需要讓不同設(shè)備（包括移動(dòng)設(shè)備）上的用戶都能看清。如果圖片中有人物，確保他們正對(duì)著鏡頭。如果您展示的是產(chǎn)品，確保背景不會(huì)分散注意力。

4.用卡片吸引人們購(gòu)買

YouTube卡片上有一個(gè)小的 “i ”符號(hào)，觀眾可以點(diǎn)擊展開(kāi)。你可以設(shè)定它的出現(xiàn)時(shí)間，確保只有對(duì)視頻和內(nèi)容感興趣的用戶才能看到通知。通過(guò)卡片，你可以推薦與視頻相關(guān)或出現(xiàn)在視頻中的產(chǎn)品，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

您還可以使用卡片引導(dǎo)引導(dǎo)籌款捐贈(zèng)、訪問(wèn)特定網(wǎng)址或觀看其他視頻。每種格式都允許你自定義卡片的文字、圖片和其他選項(xiàng)，正如下面來(lái)自我們YouTube頻道的示例所展示的那樣。

5.創(chuàng)建號(hào)召性用語(yǔ)

在YouTube上推廣視頻時(shí)，可以添加CTA覆層，鏈接到一個(gè)網(wǎng)址。這個(gè)鏈接可以是著陸頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面、信息頁(yè)面、招聘頁(yè)面，或者任何你想要推廣的頁(yè)面。你也可以引導(dǎo)觀眾訪問(wèn)品牌的正面報(bào)道或采訪內(nèi)容。

6.創(chuàng)建YouTube片尾畫(huà)面

設(shè)計(jì)一個(gè)結(jié)束畫(huà)面來(lái)吸引用戶訪問(wèn)您的頻道，推廣您的社交網(wǎng)絡(luò)，或提高人們對(duì)您品牌的興趣。如果有人觀看完視頻，說(shuō)明他們對(duì)你的內(nèi)容感興趣，可能會(huì)想要訂閱你的頻道以獲取后續(xù)更新。

HubSpot的這個(gè)結(jié)尾畫(huà)面有效地增加了訂閱者和社交媒體粉絲，同時(shí)還展示了其他有趣的主題。一旦你設(shè)計(jì)好這個(gè)畫(huà)面，就可以在YouTube的視頻編輯器中為結(jié)尾屏幕添加注釋。

7.利用負(fù)面再營(yíng)銷

如果你的廣告活動(dòng)運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)，并且希望只吸引新用戶，可以考慮建立一個(gè)不應(yīng)看到廣告的用戶列表。通過(guò)排除那些已經(jīng)看過(guò)你的視頻、訪問(wèn)過(guò)你的YouTube頻道、或與視頻有互動(dòng)（如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）的用戶，你可以更好地利用廣告預(yù)算，將廣告投放給全新的獨(dú)特用戶。

8.使用字幕滿足觀眾需求

這條建議適用于所有YouTube視頻，但許多品牌常常忽視這一通用的最佳做法。建議上傳經(jīng)過(guò)審核的高質(zhì)量視頻字幕。只有用戶自己上傳的字幕才能被谷歌索引，因?yàn)閅ouTube自動(dòng)生成的字幕常常不夠準(zhǔn)確和可靠。

根據(jù)目標(biāo)受眾的需求，你也可以提供多種語(yǔ)言的字幕。此外，您還可以在視頻描述中為用戶提供下載或訪問(wèn)帶有完整字幕內(nèi)容的網(wǎng)站頁(yè)面的選項(xiàng)，以便用戶查看完整內(nèi)容。

9.篩選觀眾

有時(shí)候，一些對(duì)你的產(chǎn)品完全沒(méi)有興趣的人也會(huì)看到你的廣告。如果廣告內(nèi)容與他們無(wú)關(guān)，你可以通過(guò)提示他們跳過(guò)廣告，這樣你不僅能避免為這類觀看支付費(fèi)用，他們也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間觀看無(wú)關(guān)的廣告。

10.考慮制作更長(zhǎng)的廣告

對(duì)于可跳過(guò)的插播廣告，如果廣告時(shí)長(zhǎng)在30秒以內(nèi)，只有觀眾觀看到結(jié)尾時(shí)你才需要支付費(fèi)用。如果廣告超過(guò)30秒，只要觀眾觀看了至少30秒或在廣告播放期間與廣告互動(dòng)，你就需要付費(fèi)。

在策劃廣告內(nèi)容時(shí)要考慮這些因素。你可以在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)放置信息，方便不感興趣的觀眾跳過(guò)廣告，或者在視頻的結(jié)尾提供特別優(yōu)惠以吸引觀眾。

11.對(duì)已知受眾使用CPV定價(jià)模式進(jìn)行再營(yíng)銷

如果你已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)受眾群體，可以采用每次觀看費(fèi)用（CPV）模式進(jìn)行再營(yíng)銷。這種競(jìng)價(jià)模式能夠帶來(lái)大量的觀看次數(shù)，成本相對(duì)較低，并且有較大的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

12.復(fù)用有效的YouTube視頻廣告

節(jié)省資源和時(shí)間，不必從頭開(kāi)始。如果你發(fā)現(xiàn)某些YouTube廣告效果不錯(cuò)，可以根據(jù)你正在推廣的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和借鑒。為了方便以后使用，可以將這些廣告保存到一個(gè)收藏庫(kù)中。這種做法能夠節(jié)省時(shí)間，讓你更專注于其他能產(chǎn)生收益的活動(dòng)。