在各類廣告形式中，微博粉絲通這種信息流廣告的營銷價值還是很高的，只是不少企業(yè)都沒有掌握粉絲通推廣投放的精髓所在，因此廣告效果就比較有限。很多初次接觸新浪微博粉絲通的企業(yè)對粉絲通推廣的出價一頭霧水。因?yàn)槭歉們r的機(jī)制是時時競價以及暗競價，所以如何控制好粉絲通的出價，如何調(diào)整粉絲通的出價？如何用方法和手段來控制調(diào)整粉絲通出價也就成為粉絲通投放過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如何確定粉絲通推廣的出價？

粉絲通推廣的出價取決于你選擇的推廣方式，粉絲通分CPM和CPE兩種競價模式?？蛻艨砂凑掌髽I(yè)營銷目標(biāo)選擇出價方式：

CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。起投金額：CPM底價5元/千次曝光，最小加價單位0.1元。

CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動計(jì)費(fèi)（互動包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏、贊）進(jìn)行計(jì)費(fèi)。起投金額：CPE底價0.5元/次互動，最小加價單位0.01元。

客戶可設(shè)置每日投放上限控制預(yù)算，出價不能低于系統(tǒng)起拍價。

本文以目前推廣較為普遍的CPM為例，如果您選擇的廣告受眾人群相對廣泛，則您可以從5元起競價，看一下消耗的節(jié)奏來確定是否調(diào)高出價。如果您選擇的廣告受眾人群相對狹窄，比如：相似粉絲、相關(guān)地域或者對于性別，年齡，以及投放的平臺做了更加精細(xì)化的設(shè)置的話，一般建議出價應(yīng)該從10元~15元之間起，對于更加精準(zhǔn)或者競價趨勢比較火熱的行業(yè)，這個CPM出價還可以調(diào)整的更高，比如30元~100元。

100元是目前粉絲通推廣的CPM最高出價，當(dāng)然系統(tǒng)計(jì)費(fèi)的方式并不是你出多少錢，最終就會按照當(dāng)時的CPM競價出價扣費(fèi)多少的。在每一次廣告投放中，您的廣告是否被展示，取決于您的出價以及廣告質(zhì)量。扣費(fèi)采用后一位（指在廣告系統(tǒng)內(nèi)部排序中后一位的廣告）的出價和質(zhì)量綜合考慮的扣費(fèi)機(jī)制。 廣告的實(shí)際扣費(fèi)會綜合您的廣告質(zhì)量得分、后一位的出價和質(zhì)量計(jì)算得出。因此，無需擔(dān)心出價過高而頻繁調(diào)整出價，因?yàn)閺V告的實(shí)際扣費(fèi)通常會低于您的出價。

粉絲通推廣出價與尋找邊際成本

究竟是高的出價好？還是低的粉絲通出價好？這的確是粉絲通推廣出價的一個問題。降低出價是粉絲通數(shù)據(jù)優(yōu)化的一個環(huán)節(jié)。在投放的過程中大致的優(yōu)化流程如下：

1.嘗試降低出價尋找邊界成本；

2.增加預(yù)算，時時監(jiān)測數(shù)據(jù)；

3.停止消耗，分析失誤原因；

4.適當(dāng)提高出價，提升互動效果。

總而言之，粉絲通廣告的投放成效和企業(yè)的粉絲通推廣的出價有較大的關(guān)聯(lián)，這一點(diǎn)希望推廣的企業(yè)都能明白，也希望以上內(nèi)容能給大家一些啟發(fā)和幫助。如果對出價還有什么疑惑，天擎也歡迎大家前來多多交流。