很多外貿(mào)廣告主說，投放TikTok廣告一方面是為了打開海外市場(chǎng)的名氣，還有就是促進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)和用戶之間的距離，希望能夠通過TikTok廣告投放，來讓用戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)有所了解，并產(chǎn)生使用等等！

但是在投放廣告以后，我們可能會(huì)遇到這樣的問題，就是如何讓用戶對(duì)我們的廣告產(chǎn)生互動(dòng)？畢竟有互動(dòng)以后才有可有成交！

為什么別人的廣告活動(dòng)推出以后，用戶就會(huì)積極參與呢？

那是因?yàn)?，我們?cè)谕瞥鰻I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要具備動(dòng)機(jī)、能力和觸發(fā)器，而這三點(diǎn)，也是廣告主們?cè)谧鯰ikTok廣告時(shí)，文案創(chuàng)意方面需要注重的問題！

1、動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)就是用戶遇到某種問題繼續(xù)解答，或是因?yàn)槠诖撤N回報(bào)而做出的行為。我們?cè)谕斗臫ikTok廣告時(shí)，需要挖掘用戶需求，要讓用戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)感興趣，同時(shí)也要告知用戶產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，給用戶一個(gè)購買動(dòng)機(jī)。比如投放TikTok廣告，是為了擴(kuò)大品牌知名度，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這也是廣告主們?cè)敢鉃門ikTok廣告買單的原因。

刺激用戶的動(dòng)機(jī)還是有很多的，廣告主們也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇，我們可以通過找樂子、找歸屬感、避免痛苦、避免偏見、找希望、找福利、避免恐懼、避免焦慮這八個(gè)方便來促進(jìn)用戶動(dòng)機(jī)。

2、能力

用戶只有對(duì)廣告有動(dòng)機(jī)以后，才有可能行動(dòng)，這里的能力就是指用戶是否有對(duì)提供的產(chǎn)品/服務(wù)有足夠的消費(fèi)能力、用戶對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)的決策成本等等，我們可以通過在TikTok廣告后臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，把廣告盡可能的投放給有潛在需求，和能夠?qū)V告內(nèi)容買單的用戶！

我們除了告訴用戶他有對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)生決策的能力，還需要告訴用戶其實(shí)行動(dòng)起來很簡(jiǎn)單！

3、觸發(fā)

這里的觸發(fā)，也可以說成是廣告觸達(dá)，我們?cè)谕ㄟ^TikTok廣告投放時(shí)，需要找準(zhǔn)合適的時(shí)間，把廣告投放給最有需要購買的人，不僅能讓廣告投放更加精準(zhǔn)，在較好的時(shí)間段進(jìn)行廣告投放，也能夠讓我們的廣告投放轉(zhuǎn)化更高！