沒錯,一年一度的虐狗節(jié)就要來了,親愛的廣告主們已經(jīng)準(zhǔn)備好開啟“虐狗大賽”了么?
其實在七夕佳節(jié)這個營銷節(jié)點,并不是所有的品牌主都適合參與進來,相對于一些母嬰育兒、3C數(shù)碼、游戲動漫、教育培訓(xùn)行業(yè)來說,美妝日化、服飾箱包、美食餐飲、奢侈禮品這些行業(yè)比較受寵。
那么對于看重七夕營銷契機在此節(jié)點準(zhǔn)備大干一場的廣告主來說,選對了品類,然后就要選對人群。什么樣的消費者才是此營銷節(jié)點的受眾人群?無可厚非在這個成雙成對的節(jié)日,單身狗就排除在外了,當(dāng)然還有一些非單身的加厚版鋼鐵直男(如果他們能找到女朋友的話)也要排除,剩下的就是那些注重生活儀式感,期待愛情表達的姑娘就是我們重點目標(biāo)需求用戶。
為什么選擇短視頻營銷?
如果在兩年前,你問我電商知名領(lǐng)域有哪些?我一定會脫口而出,淘寶、京東、天貓、蘇寧易購,當(dāng)然,現(xiàn)在他們風(fēng)頭不減當(dāng)年,至今也無人撼動他們的地位。但經(jīng)歷了數(shù)十年的高速發(fā)展,傳統(tǒng)電商從最初的稚嫩已經(jīng)走向成熟,增速放緩高成本加日益激烈的競爭環(huán)境導(dǎo)致獲客成本不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計,2018年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模8.0萬億元,以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。
于是,他們在尋求一種更高效、更低價、粘性更強的流量來源,所以在這個快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,在這個即將到來的5G時代,移動社交電商便以更加豐富主流的形式進入廣大用戶的視野,而短視頻在眾多社交平臺憑借其適應(yīng)性廣、承載量大、傳播力強的突出特點,受到越來越多的關(guān)注,除此之外短視頻平臺也以粉絲高粘性、產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化、用戶高精確度匹配成為了各個廣告主重點投放對象。
有哪些平臺值得投放?
所以在2019年即將到來的七夕佳節(jié),各位廣告主會選擇哪些社交平臺進行營銷?
1.抖音廣告
目前抖音廣告主會選取利用明星效應(yīng)或成名網(wǎng)紅拍攝或自身創(chuàng)作 UGC 內(nèi)容進行軟廣硬廣推廣(含 DOU+)外加植入明星達人直播推廣;另抖音目前推廣渠道主要有:開屏廣告(視覺沖擊力強無干擾)、信息流廣告(無縫融入推薦流)、抖音貼紙/視頻浮窗(主動傳播提升品牌 好感度)、音樂商業(yè)入庫(主動傳播品牌詞直入)、話題挑戰(zhàn)/標(biāo)簽頁(提升用戶參與度 品牌集中曝光)........
2.快手廣告
更關(guān)注思域內(nèi)容和粉絲關(guān)系,有著相對公平的推薦機制,針對不同需求的用戶視頻內(nèi)容分配展現(xiàn)概率提升,投放廣告和粉絲之間具有強紐帶關(guān)系和強烈認同感,用戶留存和忠誠度高。
3.微博粉絲通
跨境電商、社區(qū)化、口碑庫、強調(diào)用戶體驗以及傳播速度。首先微博依靠明星流量為平臺導(dǎo)流,所以微博有明星專屬標(biāo)簽,用戶跟風(fēng)購買;另利用KOL話語權(quán)和影響力,把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象,提高品牌曝光,強化受眾品牌印象,引導(dǎo)消費,引發(fā)用戶下單,提高轉(zhuǎn)化。
品牌+平臺
品牌主選了平臺,還需要可以觸達到用戶深處的內(nèi)容。現(xiàn)在短視頻平臺同質(zhì)化泛濫,若想打動用戶首先需要原創(chuàng),然后需要走心,特別是在七夕這個浪漫的節(jié)日里,真實而飽含情感的內(nèi)容便更錦上添花,這就是提升品牌好感的第一步。將品牌精神賦予在一系列精致有趣走心的內(nèi)容上,通過廣告文案和視頻內(nèi)容與用戶全方位互動進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化外加直播進行品牌多元化營銷提升產(chǎn)品銷量,最后,全網(wǎng)傳播擴大聲勢持續(xù)轉(zhuǎn)化銷量,助力品牌粉絲沉淀。
離七夕還有不到15天的時間了,要想在這個七夕營銷戰(zhàn)役中拔得頭籌,脫穎而出,品牌主從現(xiàn)在就要開始行動起來了!