在“顏值”當(dāng)?shù)赖氖澜缋?，即使拿一瓶飲料?lái)說(shuō)，除了品牌本身散發(fā)的魅力之外，瓶身也很重要。

不然，消費(fèi)者為何要在人群中多看你一眼？

繼2011年推出印有名字的可樂(lè)瓶包裝后，可口可樂(lè)先后延伸出了歌詞瓶、昵稱(chēng)瓶和臺(tái)詞瓶。最近，可口可樂(lè)又推出了反轉(zhuǎn)瓶。

短短幾個(gè)小時(shí)，#可口可樂(lè)反轉(zhuǎn)瓶#就登上了微博熱搜，閱讀達(dá)4.5億，討論也達(dá)到了283.7萬(wàn)。

1.可口可樂(lè)反轉(zhuǎn)瓶，「喝出友情，神反轉(zhuǎn)」

可口可樂(lè)代言人朱一龍發(fā)布視頻，實(shí)力示范可口可樂(lè)反轉(zhuǎn)瓶的內(nèi)在魅力。

比如，反轉(zhuǎn)戀情。

“我最近有個(gè)超能力”，“超級(jí)想你”；“有件東西需要你賠”，“陪我”。

比如，反轉(zhuǎn)親情。

“家里沒(méi)礦”，“但家里有你”；“我們不是一路人”，“我們是一家人”。

再比如，反轉(zhuǎn)友情。

“什么門(mén)最堅(jiān)固”，“好哥們”；“等你這么久才來(lái)，你算老幾”，“我的知己”。

在可口可樂(lè)反轉(zhuǎn)瓶上面，會(huì)有提示“喝完往內(nèi)看”的字眼。隨著瓶子里可口可樂(lè)的減少，充滿著反轉(zhuǎn)味道的文案便隨之顯現(xiàn)出來(lái)。

不得不說(shuō)，可口可樂(lè)在包裝和文案設(shè)計(jì)上都下足了功夫！

2.從江小白、每日C到農(nóng)夫山泉，「小瓶身，大創(chuàng)意」

雖然說(shuō)可口可樂(lè)是瓶裝營(yíng)銷(xiāo)大佬級(jí)的存在，但這些跟隨者的創(chuàng)意，也同樣精彩。

以“被賣(mài)酒耽誤的廣告公司”江小白為例。

“話說(shuō)四海之內(nèi)皆兄弟，然而四公里之內(nèi)卻不再聯(lián)系”；“有些人你明明你愿意忘記，但TA卻越走越遠(yuǎn)”。

再說(shuō)味全每日C最近推出的數(shù)字瓶。

“520，其實(shí)沒(méi)有什么秘密，果汁都知道我愛(ài)你”，“517，讓別人去征服世界，而我要吃遍全世界”。

不僅如此，每日C還與其他品牌玩起了跨界，給你一個(gè)難以拒絕的理由。

“92年成就一個(gè)經(jīng)典，每一步都在致敬青春”；“116年，我有酒，故事更多”。

也就是說(shuō)，每日C通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的數(shù)字，卻收獲了外界多方的偏愛(ài)。更重要的是，數(shù)字背后代表的是歷史和故事，這些沉淀的記憶最終化作了品牌的味道。

當(dāng)然，還必須說(shuō)到的是農(nóng)夫山泉的生肖瓶。

繼2016年農(nóng)夫山泉推出金猴瓶，2017年和2018年分別推出金雞瓶和金狗瓶后，今年又推出了金豬瓶。

盡管沒(méi)有文字，盡管也沒(méi)有任何的劇情反轉(zhuǎn)，但每一個(gè)圖案都給人一種極致的審美體驗(yàn)，給人高端大氣的感覺(jué)，而這種感覺(jué)，又會(huì)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者對(duì)品牌本身的好感。

3.為什么瓶裝營(yíng)銷(xiāo)總是受親睞？

早在2013年，可口可樂(lè)推出昵稱(chēng)瓶，該季度使用該包裝的銷(xiāo)量就同比增加了20%；2014年，在推出歌詞瓶后，短短一個(gè)月的銷(xiāo)量就增長(zhǎng)了10%。

更重要是，除了銷(xiāo)量之外，瓶裝營(yíng)銷(xiāo)還能夠給品牌帶來(lái)更多的曝光，甚至很多創(chuàng)意還能夠獲得大獎(jiǎng)。

可以說(shuō)是名利雙收！

那么，瓶裝營(yíng)銷(xiāo)總是受親睞背后的邏輯是什么？

1、迎合了個(gè)性化的需求，即消費(fèi)者可以自由選擇符合自我個(gè)性的標(biāo)簽。

如今的消費(fèi)者，對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品越來(lái)越偏愛(ài)，無(wú)論是反轉(zhuǎn)瓶還是昵稱(chēng)瓶，背后實(shí)際上都是更加個(gè)性化的代表，而且，這種文案本身，也很好玩。

2、 顏值即正義，顏值即銷(xiāo)量。

玩轉(zhuǎn)瓶裝營(yíng)銷(xiāo)的品牌，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在包裝上下了很多功夫。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是這些包裝本身就很好看，可以充當(dāng)流動(dòng)的廣告牌和說(shuō)明書(shū)。

換句話說(shuō)，消費(fèi)者即便不被你的創(chuàng)意征服，也會(huì)被你的包裝所傾倒。

3、低成本的投入，卻能夠獲得超額的回報(bào)。

從廣告和其他宣傳費(fèi)用的角度說(shuō)，瓶裝營(yíng)銷(xiāo)的成本是最低的。因?yàn)?，即便是重新設(shè)計(jì)一個(gè)包裝，印上一句有創(chuàng)意的文案，幾乎不增加任何成本，但是帶來(lái)的效果卻是顯著的。

4.好的包裝是廣告牌，自帶營(yíng)銷(xiāo)光環(huán)

對(duì)于食品品牌來(lái)說(shuō)，包裝是一定不能忽視的領(lǐng)域。

原因在于，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓消費(fèi)者一眼就能夠識(shí)別出，如何憑借包裝讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，這都需要發(fā)揮包裝的魅力。

一個(gè)好的包裝，應(yīng)該是一個(gè)流動(dòng)的廣告牌！

從消費(fèi)者的角度說(shuō)，包裝其實(shí)是一件好玩、并且富有創(chuàng)意的事情。通過(guò)品牌的包裝，可以讓生活點(diǎn)綴出更多的驚喜和精彩，何樂(lè)而不為呢？

有一個(gè)好包裝之后還要做推廣，先從投放線上廣告開(kāi)始，例如新包裝的曝光可以投放微博粉絲通廣告，現(xiàn)行在年輕人群中曝光，使品牌在用戶眼前出現(xiàn)，一個(gè)吸引人的包裝也可以更好的讓用戶記住，從而會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。