要說今年夏天哪場賽事最受矚目，無疑歐冠是其中之一。歐冠主題曲響起，任何一個球迷都會被勾起無限的激情，似乎有歐冠的地方，光榮與夢想就會蔓延。

歐冠進行的時候，集經(jīng)典與榮耀于一身全新逍客同時亮相，通過#直通歐冠決賽#營銷活動，借勢足球，引爆品牌，分一杯賽事流量紅利之羹，有效促進了東風日產(chǎn)品牌認知及好感度，強化了年青形象。那么這次借勢體育的營銷是怎么做的呢？

1.借勢擴散、角逐名額

首先，借勢歐冠決賽，新浪聯(lián)合東風日產(chǎn)推出#直通歐冠決賽#話題，將對歐冠感興趣的目標用戶聚合。在話題頁，直接了當?shù)捏w現(xiàn)了東風日產(chǎn)逍客的權益。此外還可以通過投放微博粉絲通廣告推廣話題，吸引用戶參與。

同時，東風日產(chǎn)推出“角逐全新逍客最強11人戰(zhàn)隊名額”活動，結合賽事熱點以及球迷關注點，通過預測歐冠賽事的勝負，角逐歐冠決賽之旅名額。

邀請徐陽、劉語熙錄制打call視頻，實現(xiàn)了更廣的人群覆蓋。在打call視頻頁面，逍客權益得到了全面的展示，不僅僅是頭圖模板體現(xiàn)了車型，還有口播提及以及邀請網(wǎng)友互動的結束語。

隨后，新浪大號、足球類KOL、球隊俱樂部賬號矩陣相繼轉(zhuǎn)發(fā)東風日產(chǎn)打call視頻和H5微博，對互動信息進行擴散，吸引用戶參與，超強擴散力觸達粉絲超5000萬人次。

微博搜索趁熱上線，搜“歐冠”直達逍客品牌專區(qū)參與互動，觸發(fā)曝光量達2820萬。同時，因為網(wǎng)友自發(fā)搜索，觸發(fā)了歐冠C羅、歐冠決賽時間等共71個搜索關鍵詞。搭載賽事節(jié)點，熱搜話題#直通歐冠決賽#上榜，迅速引爆社交熱議，將全新逍客熱點互動推上熱門，熱搜曝光量1.8億。

4月19日，東風日產(chǎn)公布“最強11人戰(zhàn)隊”獲獎名單，中獎用戶紛紛回應。至此，為逍客奠定了第一波好感。

2.歐冠決賽、熱度升級

隨著歐冠決賽的熱度升級，逍客也推出了下一波的營銷活動。延續(xù)之前的積分形式，競猜、預約試駕、每日分享均可獲得積分。排名優(yōu)秀者可獲得全新逍客歐冠豪禮，成功選中歐冠奪冠球隊的用戶有機會獲得“決賽站隊禮”。積分活動即保持了用戶的粘性，又成功的讓用戶記住了逍客的形象。

隨后，東風日產(chǎn)發(fā)布了宣布競猜賽果、號召用戶決賽互動的微博，多維大號進行了轉(zhuǎn)發(fā)，進一步擴大了曝光量。

半決賽與決賽期間熱搜詞再次上線，逍客借此熱度觸發(fā)曝光量5273萬。汽車廣場頁banner也在推廣逍客H5，逍客與歐冠進一步綁定。

3.圓夢歐冠、致敬女足

第三個階段，借歐冠賽事，東風日產(chǎn)將目光聚焦中國女足，打造了全新逍客首部足球微電影《去！做最好的自己》，向女足致敬。

視頻中，青訓營的10位姑娘為夢想奮斗，逍客也一直關注著新夢想青訓營的女足小將們，并送出了歐冠決賽門票為一位姑娘實現(xiàn)了心愿。視頻契合女足比賽熱點上線，名人、大號、KOL持續(xù)擴散，獲得了194.2萬的播放量。

圓夢之旅除了女足姑娘，還有前期角逐出的最強11人戰(zhàn)隊。東風日產(chǎn)將他們送到歐冠決賽現(xiàn)場，讓他們近距離感受歐冠決賽的熱血沸騰，還為他們舉行歡迎派對，帶領其親臨歐冠集市等。在歐冠決賽之旅中，用戶全面感受日產(chǎn)，積累了對品牌的好感度。

決賽之后，親臨歐冠決賽的用戶們主動發(fā)布微博和朋友圈，不斷實現(xiàn)內(nèi)容二次擴散。新浪也產(chǎn)出報道文章回顧了全新逍客11人戰(zhàn)隊歐冠之旅，本次活動完美收官。

本次活動數(shù)據(jù)

#直通歐冠決賽#話題閱讀量達2.1億，討論量3.2萬。H5總曝光量54.5萬，互動參與人數(shù)5,353，預約試駕人數(shù)3,607。打call視頻播放量152萬，圓夢視頻播放量194.2萬。資源傳播曝光量1.97億，點擊量95.2萬，熱搜詞曝光量1.07億。本次傳播通過名人、新浪大號、KOL和球隊新聞號，共觸達超1.1億粉絲，帶動全新逍客聲量提升近3倍。

本次營銷還強化了用戶對逍客與歐冠“運動、激情、最強”等形象聯(lián)想，收割了大批球迷和路人的好評，使品牌好感度進一步提升。

東風日產(chǎn)逍客借勢歐冠熱點，推出契合球迷關注的話題及活動，充分發(fā)揮社交優(yōu)勢，將傳播聲量最大化，成功助力全新逍客產(chǎn)品曝光，提升了用戶對逍客的形象認知，在車型聲量上實現(xiàn)了全面的突破和提升。

東風日產(chǎn)在體育營銷上的布局，其實早已快人一步。除了歐冠，近些年東風日產(chǎn)還與馬拉松、NBA、世界杯等進行合作。東風日產(chǎn)能夠攜手這些頂級體育賽事，靠的是自身雄厚的研發(fā)實力和品牌品質(zhì)的口碑。而活躍在各大體育賽事中，東風日產(chǎn)追求卓越的品牌形象也逐漸深入人心。