為了搶占年輕市場高地，許多品牌方紛紛迎合年輕用戶秀出各種玩法：試用、快閃、聯(lián)名、H5。然而無論哪種玩法，想要真正贏得年輕人目光，還得耍些小心機(jī)，凡士林X百事可樂這次聯(lián)名的小心機(jī)就玩得很高級(jí)。

1.告別傳統(tǒng)聯(lián)名，逆風(fēng)向開辟潮流路線

隨著年輕市場的日益壯大，潮流文化逐漸從亞文化變成一種主流文化。在CBNDATE對(duì)Instagram的用戶圖片分析中顯示，有31%的用戶喜歡分享照片時(shí)將潮流單品作為焦點(diǎn)或相關(guān)元素。路透社數(shù)據(jù)，2017年全球潮流市場規(guī)模就達(dá)到了2000億美金。

而當(dāng)下最火爆的時(shí)尚風(fēng)向就是復(fù)古與國風(fēng)，這兩年無論大小潮牌或是輕奢品牌都爭相推出的復(fù)古老爺鞋，與異軍突起的李寧悟道系列都將這兩種風(fēng)格推向了時(shí)尚風(fēng)口。

現(xiàn)在我們可以說，誰抓住了時(shí)尚潮流，就抓住了年輕市場。然而順著潮流的風(fēng)口發(fā)展只會(huì)泯然眾人，這一次凡士林X百事可樂就搞了個(gè)大動(dòng)作。

先是突破了傳統(tǒng)的聯(lián)名方式，兩個(gè)各自領(lǐng)域的大牌組起了巧妙的“凡事皆樂”CP，而后一款仿佛“mini版”百事可樂的凡士林護(hù)唇小鐵罐瞬間吸引了年輕人注意。

外觀精致小巧，且百事logo和鮮明的經(jīng)典藍(lán)白配色本就是十分熱門的潮流元素，再加上歐美大熱的透明潮流胸包，組成了一套完整的先鋒潮流出街裝備。

凡士林與百事洞悉了年輕人對(duì)潮流審美需求，精心打造出具有獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感與兩大品牌文化磁場的先鋒潮流裝備，在復(fù)古與國風(fēng)盛行的當(dāng)下，勇敢逆風(fēng)開辟出一條獨(dú)特的潮流路線，掀起了年輕風(fēng)潮。

2.粉絲經(jīng)濟(jì)媒體造勢雙驅(qū)動(dòng)，再度引爆話題熱度

相信關(guān)注潮流風(fēng)向的年輕人都對(duì)superELLE不陌生，此次“凡事皆樂”大牌CP還與潮流時(shí)尚雜志superELLE還有新一代花旦陳都靈攜手推出了創(chuàng)意視頻。視頻中一向乖巧清純少女形象的陳都靈一舉打破既往標(biāo)簽，化身活力運(yùn)動(dòng)的潮流小魔女，運(yùn)用各種頗具科技感的拍攝手法玩轉(zhuǎn)凡士林X百事護(hù)唇小鐵罐。

陳都靈的自我突破與自身甜美魅力準(zhǔn)確抓住年輕人的眼球，更激起粉絲分享欲。反響不凡，短短時(shí)間視頻播放量已經(jīng)突破了五千萬。#凡事都靈#微博話題閱讀量也達(dá)到了300余萬人次，投放的微博粉絲通廣告更吸引粉絲，提高傳播。

另外凡士林與百事還巧妙運(yùn)用了媒體造勢與粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行雙核驅(qū)動(dòng)，邀請(qǐng)超模Naomi和微博潮流紅人趙夢玥等30位TOPKOL為產(chǎn)品發(fā)聲，發(fā)布種草長文與產(chǎn)品合影寫真，面向全網(wǎng)進(jìn)行種草營銷，帶起跟風(fēng)熱度，持續(xù)引流。

此次玩得最“心機(jī)”的一招還要數(shù)李佳琦直播種草，要知道李佳琦的直播間并不是所有產(chǎn)品都能露臉，定制護(hù)唇小鐵罐+可樂+胸包套裝一分鐘秒殺售罄！一系列精準(zhǔn)觸達(dá)年輕潮流群體的操作，使聯(lián)名單品潮流形象加速發(fā)酵，話題熱度再次掀起新高。

3.深入療愈年輕人痛點(diǎn)，走心產(chǎn)品賦能品牌

其實(shí)兩大品牌的可愛“小心機(jī)”從名字就開始了，凡士林+百事可樂=“凡事皆樂”，凡士林+陳都靈=“凡事都靈”，不僅巧妙結(jié)合了品牌名和品牌大使名字，寓意更是十分美好。

當(dāng)然聯(lián)名絕不只是將名字結(jié)合，否則只是收割粉絲經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)今市場聯(lián)名泛濫，許多品牌隨意輸出聯(lián)名產(chǎn)品，誠意下降價(jià)格走高。最近有個(gè)品牌頻上熱搜，一次營銷甚至引起了現(xiàn)象級(jí)的關(guān)注，費(fèi)力與大牌聯(lián)名，用饑餓營銷打贏了第一戰(zhàn)，卻得不償失盡敗品牌好感度。

歸根到底，聯(lián)名的重點(diǎn)并不該在于品牌聯(lián)合，更應(yīng)該關(guān)注于產(chǎn)品本身，只有走心的產(chǎn)品才能帶動(dòng)雙方品牌賦能成功。而凡士林與百事此次的聯(lián)名就成功在這里，首先凡士林在值此盛夏之際，與百事聯(lián)動(dòng)打造出極具清涼感的汽水味唇膏，在燥熱的夏天簡直是必備單品。

另外由于此次聯(lián)名的目標(biāo)受眾是愛好潮流的年輕人，凡士林考慮到他們在夏季一定需要一款打底潤唇膏，來使唇妝更加閃亮，而凡士林護(hù)唇小鐵罐適合隨身攜帶的潮流外觀就使它更受青睞。

最重要也是最動(dòng)人的一點(diǎn)來自于兩大品牌對(duì)于產(chǎn)品的定位，和寄予它的意義——“凡事皆樂”。如果說百事可樂的特性是涼爽、給人快樂，凡士林的特性是溫和、治愈肌膚損傷。

護(hù)唇小鐵罐“凡事皆樂”的意義在于從肌膚、精神雙重療愈年輕人痛點(diǎn)。完美融合他們的特性，蘊(yùn)含三重提煉，99%純度的凡士林明星成分微凝晶凍，有效保濕修復(fù)唇部肌膚。還有定制的甜美汽水香味留在唇間給你一天好心情。

“凡事皆樂”CP不僅聯(lián)名打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還進(jìn)行了更緊密的合作，他們在天貓超市共同打造了大牌CP日，兩個(gè)品牌共同攜手上線承接頁，既是借大平臺(tái)官宣雙方品牌合作，更吸引了雙方消費(fèi)者注意，提升護(hù)唇小鐵罐熱度，提升銷量。

凡士林與百事可樂此次精準(zhǔn)洞察年輕人痛點(diǎn)，融合彼此優(yōu)點(diǎn)相互借力，走心打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，方能留存各自受眾，有效經(jīng)營彼此重疊而不重合的消費(fèi)群體。事實(shí)上他們聯(lián)名所作出的一系列動(dòng)作與產(chǎn)品的各種優(yōu)勢并只不是簡單的“心機(jī)”二字，而是真正在數(shù)據(jù)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷上下足功夫的實(shí)力操作。