作為廣告主的你在投放過程中有沒有遇到下面的問題：

1、投放過程中，摸不清行情，不知道怎么出價(jià)；

2、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，投入的成本忽高忽低，難以控制；

3、為了提升效果，付出太多的時(shí)間和人力來進(jìn)行優(yōu)化分析和操作。

其實(shí)“成本不穩(wěn)定、出價(jià)難優(yōu)化、成本高“已經(jīng)成為了廣告主投放過程中的三座難以跨越的大山。今天小編就為大家介紹一款有效解決上述問題的轉(zhuǎn)化“神器”——oCPC。

各位小伙伴拿出小本本，搬好小板凳快快來圍觀。

到底什么是oCPC？

說的這么神奇，到底什么是oCPC？信息流廣告投放下的oCPC有什么樣的特點(diǎn)？背后究竟有什么樣的原理竟敢號(hào)稱轉(zhuǎn)化“神器”？

莫急，小編一一為大家解答：oCPC實(shí)際上是optimized CPC的縮寫，是一種經(jīng)過“優(yōu)化”后的CPC”，目前是各大媒體平臺(tái)十分流行的出價(jià)方式，比如今日頭條就會(huì)有oCPC的廣告計(jì)費(fèi)模式喲。

那么優(yōu)化了什么內(nèi)容呢？

其實(shí)就是“系統(tǒng)會(huì)在廣告主的出價(jià)的基礎(chǔ)上，采用更準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，智能化地動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，進(jìn)而優(yōu)化廣告排序，幫助廣告主競得最合適的流量，達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)”。

oCPC優(yōu)化原理示意圖

解釋的再通俗一些，廣告平臺(tái)會(huì)對(duì)預(yù)估轉(zhuǎn)化效果比較好的人群自動(dòng)提高出價(jià)，盡量獲得該流量。對(duì)預(yù)估低轉(zhuǎn)效果比較差的人群自動(dòng)降低出價(jià)，減少展現(xiàn)。最終實(shí)現(xiàn)降低成本的效果。

某個(gè)熱門手機(jī)游戲在系統(tǒng)投放了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，“男性大學(xué)生群體”轉(zhuǎn)化效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“女性大學(xué)生人群”，所以當(dāng)系統(tǒng)再次投放廣告時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)該用戶符合這“男性大學(xué)生”相應(yīng)標(biāo)簽時(shí)，就適當(dāng)提高出價(jià)，爭取獲得更多的展現(xiàn)，以此提高轉(zhuǎn)化。當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶不符合以上標(biāo)簽，就會(huì)適當(dāng)降低出價(jià)，以此減少展現(xiàn)及點(diǎn)擊，控制成本。

那么問題來了，系統(tǒng)究竟是如何判斷誰是更合適的受眾呢？

其實(shí)整個(gè)oCPC的投放過程會(huì)被分為兩個(gè)階段，我們上文中介紹的內(nèi)容實(shí)際上是oCPC第二階段智能出價(jià)的過程，這個(gè)階段是按目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)。

在這個(gè)階段之前，還有一個(gè)十分重要的的階段——轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累階段（即oCPC第一階段）。這個(gè)階段和傳統(tǒng)CPC投放方式一致，作用是讓系統(tǒng)通過一段時(shí)間的投放，來識(shí)別哪些人群屬于高轉(zhuǎn)化類人群，從而建立起廣告模型，指導(dǎo)第二階段的投放。

oCPC兩個(gè)階段原理示意圖

需要大家注意的是（敲黑板?。。。?，oCPC出價(jià)模式的第一階段積累20個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，即代表轉(zhuǎn)化模型初步建立，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入第二階段投放。

在第二階段運(yùn)行的過程中，系統(tǒng)仍會(huì)不斷地優(yōu)化轉(zhuǎn)化模型，從而使得模型更加精準(zhǔn)。

oCPC實(shí)際投放中應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？

聽到這里，想必大家已經(jīng)明白了oCPC的基本原理了。那在實(shí)際投放中應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)呢？

首先，保證第一階段有足夠的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生。oCPC運(yùn)行前提就是第一階段對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)。賬戶設(shè)置層面，大家可以考慮做多個(gè)計(jì)劃、不同的計(jì)劃分別設(shè)置不同的定向、創(chuàng)意等內(nèi)容，在機(jī)器學(xué)習(xí)的同時(shí)，也能對(duì)不同定向、創(chuàng)意組合的效果進(jìn)行甄別，后期保留效果比較好的計(jì)劃。

定向方面，這是決定oCPC效果的核心環(huán)節(jié)。在正式投放前一定要對(duì)廣告受眾做準(zhǔn)確的分析，利用匯川后臺(tái)的“興趣與行為”定向等功能設(shè)置相對(duì)精準(zhǔn)的定向，保證模型的正向?qū)W習(xí)。但如果大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)過長時(shí)間運(yùn)行，此計(jì)劃第一階段仍然沒有到要求的轉(zhuǎn)化數(shù)量，就需要檢查定向是否合理，創(chuàng)意、落地頁等方面是否存在問題。

出價(jià)方面，第一階段最好不要盲目大幅度提高出價(jià)以達(dá)到快速積累20個(gè)轉(zhuǎn)化的目的，這樣不利于模型的穩(wěn)定，可以嘗試在可接受的程度上適當(dāng)提高出價(jià)，以獲取更大的競爭力，但需要注意的是，第一、二階段的競價(jià)能力不要相差太遠(yuǎn)。

進(jìn)入到oCPC的第二階段后，模型的預(yù)估并沒有結(jié)束，我們的任何較大調(diào)整都會(huì)對(duì)模型有很大的影響。此時(shí)如果有放量需求，可以逐步放開定向，切勿大幅度的調(diào)整。

無論oCPC聽起來有多么復(fù)雜，其本質(zhì)還是信息流競價(jià)眾多模式中的一種，只要是信息流競價(jià)，就必須明確出價(jià)的不只是我們自己，還有其他眾多的廣告主，所以實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)大盤情況也是必須的。

綜上所述：

通過oCPC的方式出價(jià)，可以很好地幫助廣告主穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本，選擇更加優(yōu)質(zhì)的高轉(zhuǎn)化流量，降低人力成本等，這么多的優(yōu)勢(shì)，你還在等什么，趕快用起來～