很多人都跟小易說，自從做了谷歌，就跟廣告預(yù)算結(jié)下了不解之緣。每天都要計(jì)算預(yù)算多少錢合適，多了不行少了不行，但有時(shí)候千算萬算還是沒能把握好度。

其實(shí)，預(yù)算多了當(dāng)然是好的，如果沒有那么多預(yù)算，即使每天的廣告預(yù)算只有幾美元，也是可以開展廣告投放活動(dòng)。很多時(shí)候，廣告預(yù)算其實(shí)是被浪費(fèi)掉的，小易帶大家具體看看哪些行為浪費(fèi)預(yù)算，并探討相應(yīng)的方法，讓大家可以讓預(yù)算得到充分利用。

忽略否定關(guān)鍵字列表

大家為什么要投放廣告呢，無非是想要花最少的錢獲得最大的收益，就是充分利用好預(yù)算，通過廣告的投放吸引更多的潛在用戶，增加企業(yè)的營收。

谷歌廣告在對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)時(shí)，需要根據(jù)匹配類型為相關(guān)搜索字詞付費(fèi)。因此，關(guān)鍵詞的匹配方式很重要，如果是廣泛匹配那么需要為大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行付費(fèi)，這就讓很多錢浪費(fèi)在了一些不必要的詞語上面。

比如，當(dāng)不提供免費(fèi)咨詢時(shí)，如果有用戶搜索相關(guān)的詞語，這可能是每點(diǎn)擊一次就產(chǎn)生了花費(fèi)。當(dāng)他們點(diǎn)擊著陸頁并發(fā)現(xiàn)它不是免費(fèi)的時(shí)，他們就會(huì)離開，而你花了錢，卻沒有得到什么有用的信息。

要解決此問題，就需要制定一個(gè)否定關(guān)鍵字列表。

添加否定關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)?jiān)趩为?dú)的文檔上創(chuàng)建自己的列表，并按匹配類型進(jìn)行分隔。例如，可以在谷歌廣告的帳戶上添加“免費(fèi)”作為否定關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在搜索“免費(fèi)”字樣的詞的時(shí)候，廣告就不會(huì)對(duì)他展示。

遵循否定關(guān)鍵字維護(hù)的一條經(jīng)驗(yàn)法則是：

點(diǎn)擊次數(shù)：如果你每周產(chǎn)生的點(diǎn)擊次數(shù)超過1000次，則應(yīng)該對(duì)否定關(guān)鍵字執(zhí)行每周維護(hù)以控制預(yù)算。一般來說，每月檢查一次否定關(guān)鍵字列表，更新一些你并不想花錢的關(guān)鍵詞。

在熱門詞匯上競(jìng)價(jià)太多

熱門的關(guān)鍵詞意味著更多的展示，因此大多人都會(huì)選擇競(jìng)價(jià)。但事實(shí)是：你所在領(lǐng)域的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)飽和了，多年來他們一直在這些熱門關(guān)鍵詞上投放廣告。除非你有品牌意識(shí)和龐大的預(yù)算，否則這種競(jìng)爭(zhēng)太多熱門關(guān)鍵詞是不值得的。

我們以一個(gè)流行的搜索關(guān)鍵詞如“SEO工具”為例。

單次點(diǎn)擊為10.54美元。在正常2-5%的轉(zhuǎn)換率下，在用戶聯(lián)系你或者購買產(chǎn)品之前，他們需要點(diǎn)擊很多次才能下決定。

其次，“SEO工具”這個(gè)詞是很廣泛的。用戶想要什么樣的SEO工具？SEO工具包含很多，從反向鏈接分析到頁面檢查器和技術(shù)掃描工具等。萬一他們想要的是免費(fèi)SEO工具呢？因此，這個(gè)關(guān)鍵詞太寬泛了，幾乎沒有任何關(guān)于搜索意圖的信息。

那怎么辦呢？這時(shí)候你應(yīng)該放棄這些熱門詞匯的競(jìng)價(jià)，用來搜索能夠自己帶來更大收益的關(guān)鍵詞。例如，“適用于小型企業(yè)的最佳SEO工具”。這個(gè)關(guān)鍵詞與SEO工具有密切的關(guān)系，具體化的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少得多。

預(yù)算分得太薄

在剛開始使用谷歌廣告的時(shí)候，有很多選項(xiàng)可以選擇。根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和想法，無論是直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)還是獲取用于咨詢的線索等，你可能有許多關(guān)鍵字可以定位。你可以定位世界各地用戶正在搜索的任何關(guān)鍵字，但它也使得谷歌廣告的投放變得更加困難。

從上圖中你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)帳戶的最高預(yù)算為每月500美元，但他們的關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)50美元。

當(dāng)平均每次點(diǎn)擊花費(fèi)50美元時(shí)，500美元的預(yù)算能給你帶來什么？每個(gè)月點(diǎn)擊10次，如果你的轉(zhuǎn)化率平均為5％，則需要兩個(gè)月才能完成單筆銷售。

因此，如果你有數(shù)十個(gè)廣告組，其中包含數(shù)十個(gè)廣告和數(shù)十個(gè)廣告系列，同時(shí)預(yù)算不多，那么你的廣告幾乎不會(huì)帶給你任何效果?；蛟S你會(huì)獲得一些廉價(jià)的轉(zhuǎn)換，但很大的機(jī)率是不會(huì)得到任何實(shí)質(zhì)性的東西。

把所有的注意力和細(xì)節(jié)都投入到進(jìn)步和完善中去。一旦你能夠從該單個(gè)廣告系列中成功獲利，那么就可以增加預(yù)算。

一旦預(yù)算開始得到回報(bào)，重復(fù)第二次、第三次、第四次的競(jìng)價(jià)活動(dòng)。有足夠充裕的預(yù)算時(shí)，你可以同時(shí)投放多個(gè)廣告系列。不要把你的預(yù)算攤得太薄，要開始專注于更小范圍、更有針對(duì)性的關(guān)鍵詞。

試驗(yàn)和測(cè)試

相信大家多多少少都會(huì)看過一些關(guān)于AB測(cè)試增加大轉(zhuǎn)換率的文章，說實(shí)話，雖然測(cè)試有效但卻不適用于所有人，而且500%也是有些夸大。當(dāng)然，改變CTA和按鈕顏色等次要的活動(dòng)因素會(huì)有所幫助，但它們不是根本原因。

測(cè)試谷歌廣告的兩個(gè)重要因素：廣告素材和你的目標(biāo)受眾。但如果你每月的廣告點(diǎn)擊率不超過1000次，轉(zhuǎn)化率低于200次，則不應(yīng)該進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)闇y(cè)試樣本量較小，在統(tǒng)計(jì)學(xué)上不具有任何意義。

如果每月有至少1000次展示、每月至少200次轉(zhuǎn)化、愿意每月至少拿出500-1000美元進(jìn)行測(cè)試而且多個(gè)廣告系列已經(jīng)運(yùn)行至少60天沒有變化的話，那么可以嘗試進(jìn)行測(cè)試。

我們都知道，出海營銷谷歌廣告是首選，它不但能夠帶來大量的客戶和收入，更是能夠帶來更好的品牌效應(yīng)。但是需要注意的是進(jìn)行科學(xué)操作，切不可魯莽。希望大家都能夠避開錯(cuò)誤，少走彎路，最大程度的利用好預(yù)算，獲得更多回報(bào)！