如何省時(shí)省力完成獲客轉(zhuǎn)化？如何把預(yù)算花在刀刃上？如何get優(yōu)化的正確姿勢(shì)？

本文將通過(guò)本地行業(yè)客戶(hù)投放oCPC智能優(yōu)化優(yōu)秀案例分析，闡述快手信息流廣告如何助力廣大商家更好地穩(wěn)定獲客，更好地達(dá)到廣告營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

客戶(hù)背景：

本地行業(yè)商家—“嚴(yán)家鋪?zhàn)訖壚?rdquo;品牌創(chuàng)立六個(gè)月，面向湖南周邊以及有食用檳榔習(xí)慣的省份，旨在推進(jìn)發(fā)開(kāi)全國(guó)各地區(qū)域市場(chǎng)完成招商加盟。

行業(yè)洞察：

本地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演激烈，廣大商家正面臨獲客成本高，轉(zhuǎn)化效果不明顯等問(wèn)題的困擾。在眾多營(yíng)銷(xiāo)渠道中，通過(guò)短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)著重發(fā)力短視頻營(yíng)銷(xiāo)已成為主流營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)?？焓謶{借天然的流量紅利，為本地行業(yè)品牌提供了“高效”+“長(zhǎng)效”的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

投放難點(diǎn)：

客戶(hù)品牌上市時(shí)間短；優(yōu)化周期時(shí)間緊急；單個(gè)獲客成本訴求低；新增表單數(shù)要求多；如何留住用戶(hù)，形成高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化?

優(yōu)化過(guò)程：

一、基礎(chǔ)優(yōu)化階段獲客難，客戶(hù)反饋效果差

本輪基礎(chǔ)優(yōu)化測(cè)試階段，通過(guò)賬戶(hù)搭建，素材創(chuàng)意AB測(cè)試，落地頁(yè)H5投放，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等步驟，選擇單純以CPC計(jì)價(jià)方式，只按點(diǎn)擊付費(fèi)，不考慮最終轉(zhuǎn)化效果。

不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)人群意向度顯著降低，客戶(hù)反饋效果質(zhì)量差；素材消亡速度加快，點(diǎn)擊率和行為率明顯下降；賬戶(hù)波動(dòng)增加，CPC計(jì)價(jià)導(dǎo)致廣告計(jì)劃波動(dòng)嚴(yán)重，從而讓客戶(hù)對(duì)投放產(chǎn)生質(zhì)疑。那么，如何有效度過(guò)困難瓶頸期？

二、選擇oCPC智能優(yōu)化，策略升級(jí)完美逆襲

1、投放策略升級(jí)，oCPC優(yōu)勢(shì)顯著 

在最大化流量?jī)r(jià)值的驅(qū)動(dòng)下，常規(guī)投放信息流廣告往往難以保證有穩(wěn)定的效果，目前最好的信息流廣告投放解決方案就非oCPC莫屬。oCPC為客戶(hù)提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。

當(dāng)客戶(hù)在廣告投放流程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo)，提供愿意為此優(yōu)化目標(biāo)而支付的平均價(jià)格，并及時(shí)、準(zhǔn)確回傳效果數(shù)據(jù)，快手平臺(tái)將借助轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊對(duì)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)智能出價(jià)，最終按照點(diǎn)擊扣費(fèi)；同時(shí)，轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會(huì)根據(jù)客戶(hù)的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動(dòng)優(yōu)化。

2、用戶(hù)精準(zhǔn)定向，縮短積累時(shí)間 

快手平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)手段，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)億級(jí)別用戶(hù)和80億條原創(chuàng)短視頻的個(gè)性化精準(zhǔn)匹配。本次投放，“嚴(yán)家鋪?zhàn)訖壚?rdquo;精準(zhǔn)鎖定湖南、廣東、海南及周邊省市，主要面向男性用戶(hù)為重點(diǎn)投放。從精準(zhǔn)細(xì)分人群入手，高效縮短用戶(hù)轉(zhuǎn)化的累積時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化效率。

3、使用移動(dòng)建站，降低轉(zhuǎn)化成本 

使用移動(dòng)建站結(jié)合oCPC智能優(yōu)化不僅可以大幅降低賬戶(hù)成本，自動(dòng)收集轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)據(jù)，明顯提升轉(zhuǎn)化效果。而且通過(guò)強(qiáng)大的人工智能技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，幫助客戶(hù)進(jìn)行多樣化落地頁(yè)測(cè)試，轉(zhuǎn)化率提升明顯，轉(zhuǎn)化成本降低40%。一方面，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化入口明顯，提升轉(zhuǎn)化幾率。另一方面，可以控制落地頁(yè)面長(zhǎng)短，保證頁(yè)面打開(kāi)速度。

4、投放策略升級(jí)，oCPC優(yōu)勢(shì)顯著 

在快手賬號(hào)搭建過(guò)程中，垂直的“原創(chuàng)內(nèi)容”和有溫度的“人設(shè)”是短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)的主要生產(chǎn)力。通過(guò)“言之有物的真材實(shí)料”和“信任親民的情感共鳴”，牢牢抓住商家產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，落地表單頁(yè)面引導(dǎo)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。因此，通過(guò)多素材A/B測(cè)試選擇最優(yōu)素材，是讓廣告多維度觸達(dá)，并且獲取有效客資的關(guān)鍵性步驟。

“嚴(yán)家鋪?zhàn)訖壚?rdquo;投放過(guò)程中，一方面以湖南方言普通話作為音源加入人物形象，拉近網(wǎng)民距離，輸出突顯介紹工廠、產(chǎn)品、生產(chǎn)線的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容；另一方面，使用同一人物增加網(wǎng)民信任感，并且突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、加盟優(yōu)勢(shì)、發(fā)貨量來(lái)體現(xiàn)加盟商機(jī)，有效獲取客資線索以及高效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

三、oCPC優(yōu)化成本穩(wěn)定，本地行業(yè)品牌蜂擁而至

通過(guò)賬戶(hù)和快手號(hào)的基礎(chǔ)優(yōu)化結(jié)合oCPC智能優(yōu)化，前端數(shù)據(jù)把控，后端數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，進(jìn)行投放測(cè)試發(fā)現(xiàn)：在投放成本方面，oCPC相較于CPC成本更低且更穩(wěn)定，并且在CPC計(jì)劃產(chǎn)生較大波動(dòng)時(shí)也能保持在較穩(wěn)定的成本范圍內(nèi)；在轉(zhuǎn)化效果方面，oCPC相較于CPC點(diǎn)擊率、行為率、表單提交率都高出30%以上，平均行為單價(jià)下降60%。并且，轉(zhuǎn)化成本降低30%，能夠有效保持賬戶(hù)持續(xù)穩(wěn)定，從而獲得客戶(hù)的認(rèn)同感。

快手信息流廣告oCPC智能優(yōu)化能夠滿(mǎn)足本地行業(yè)廣大商家的需求，獲得客戶(hù)認(rèn)可，并且能夠吸引更多本地行業(yè)的相關(guān)客戶(hù)入駐到快手的生態(tài)體系內(nèi)。

本地行業(yè)品牌在快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)的成功，驗(yàn)證了快手有內(nèi)容、有粉絲、有生意的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，能夠真正賦能廣大商家實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。