如何省時省力完成獲客轉(zhuǎn)化？如何把預(yù)算花在刀刃上？如何get優(yōu)化的正確姿勢？

本文將通過本地行業(yè)客戶投放oCPC智能優(yōu)化優(yōu)秀案例分析，闡述快手信息流廣告如何助力廣大商家更好地穩(wěn)定獲客，更好地達(dá)到廣告營銷的目標(biāo)，實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

客戶背景：

本地行業(yè)商家—“嚴(yán)家鋪子檳榔”品牌創(chuàng)立六個月，面向湖南周邊以及有食用檳榔習(xí)慣的省份，旨在推進(jìn)發(fā)開全國各地區(qū)域市場完成招商加盟。

行業(yè)洞察：

本地行業(yè)競爭愈演激烈，廣大商家正面臨獲客成本高，轉(zhuǎn)化效果不明顯等問題的困擾。在眾多營銷渠道中，通過短視頻社交營銷平臺著重發(fā)力短視頻營銷已成為主流營銷趨勢?？焓謶{借天然的流量紅利，為本地行業(yè)品牌提供了“高效”+“長效”的營銷解決方案。

投放難點：

客戶品牌上市時間短；優(yōu)化周期時間緊急；單個獲客成本訴求低；新增表單數(shù)要求多；如何留住用戶，形成高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化?

優(yōu)化過程：

一、基礎(chǔ)優(yōu)化階段獲客難，客戶反饋效果差

本輪基礎(chǔ)優(yōu)化測試階段，通過賬戶搭建，素材創(chuàng)意AB測試，落地頁H5投放，賬號運營等步驟，選擇單純以CPC計價方式，只按點擊付費，不考慮最終轉(zhuǎn)化效果。

不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)人群意向度顯著降低，客戶反饋效果質(zhì)量差；素材消亡速度加快，點擊率和行為率明顯下降；賬戶波動增加，CPC計價導(dǎo)致廣告計劃波動嚴(yán)重，從而讓客戶對投放產(chǎn)生質(zhì)疑。那么，如何有效度過困難瓶頸期？

二、選擇oCPC智能優(yōu)化，策略升級完美逆襲

1、投放策略升級，oCPC優(yōu)勢顯著 

在最大化流量價值的驅(qū)動下，常規(guī)投放信息流廣告往往難以保證有穩(wěn)定的效果，目前最好的信息流廣告投放解決方案就非oCPC莫屬。oCPC為客戶提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。

當(dāng)客戶在廣告投放流程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo)，提供愿意為此優(yōu)化目標(biāo)而支付的平均價格，并及時、準(zhǔn)確回傳效果數(shù)據(jù)，快手平臺將借助轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，實時預(yù)估每一次點擊對客戶的轉(zhuǎn)化價值，從而實現(xiàn)系統(tǒng)自動智能出價，最終按照點擊扣費；同時，轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會根據(jù)客戶的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動優(yōu)化。

2、用戶精準(zhǔn)定向，縮短積累時間 

快手平臺基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)手段，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)億級別用戶和80億條原創(chuàng)短視頻的個性化精準(zhǔn)匹配。本次投放，“嚴(yán)家鋪子檳榔”精準(zhǔn)鎖定湖南、廣東、海南及周邊省市，主要面向男性用戶為重點投放。從精準(zhǔn)細(xì)分人群入手，高效縮短用戶轉(zhuǎn)化的累積時間，提升轉(zhuǎn)化效率。

3、使用移動建站，降低轉(zhuǎn)化成本 

使用移動建站結(jié)合oCPC智能優(yōu)化不僅可以大幅降低賬戶成本，自動收集轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)據(jù)，明顯提升轉(zhuǎn)化效果。而且通過強(qiáng)大的人工智能技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，幫助客戶進(jìn)行多樣化落地頁測試，轉(zhuǎn)化率提升明顯，轉(zhuǎn)化成本降低40%。一方面，落地頁轉(zhuǎn)化入口明顯，提升轉(zhuǎn)化幾率。另一方面，可以控制落地頁面長短，保證頁面打開速度。

4、投放策略升級，oCPC優(yōu)勢顯著 

在快手賬號搭建過程中，垂直的“原創(chuàng)內(nèi)容”和有溫度的“人設(shè)”是短視頻社交營銷的主要生產(chǎn)力。通過“言之有物的真材實料”和“信任親民的情感共鳴”，牢牢抓住商家產(chǎn)品的核心價值點，落地表單頁面引導(dǎo)用戶，實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。因此，通過多素材A/B測試選擇最優(yōu)素材，是讓廣告多維度觸達(dá)，并且獲取有效客資的關(guān)鍵性步驟。

“嚴(yán)家鋪子檳榔”投放過程中，一方面以湖南方言普通話作為音源加入人物形象，拉近網(wǎng)民距離，輸出突顯介紹工廠、產(chǎn)品、生產(chǎn)線的實質(zhì)性內(nèi)容；另一方面，使用同一人物增加網(wǎng)民信任感，并且突出產(chǎn)品優(yōu)勢、加盟優(yōu)勢、發(fā)貨量來體現(xiàn)加盟商機(jī)，有效獲取客資線索以及高效實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

三、oCPC優(yōu)化成本穩(wěn)定，本地行業(yè)品牌蜂擁而至

通過賬戶和快手號的基礎(chǔ)優(yōu)化結(jié)合oCPC智能優(yōu)化，前端數(shù)據(jù)把控，后端數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，進(jìn)行投放測試發(fā)現(xiàn)：在投放成本方面，oCPC相較于CPC成本更低且更穩(wěn)定，并且在CPC計劃產(chǎn)生較大波動時也能保持在較穩(wěn)定的成本范圍內(nèi)；在轉(zhuǎn)化效果方面，oCPC相較于CPC點擊率、行為率、表單提交率都高出30%以上，平均行為單價下降60%。并且，轉(zhuǎn)化成本降低30%，能夠有效保持賬戶持續(xù)穩(wěn)定，從而獲得客戶的認(rèn)同感。

快手信息流廣告oCPC智能優(yōu)化能夠滿足本地行業(yè)廣大商家的需求，獲得客戶認(rèn)可，并且能夠吸引更多本地行業(yè)的相關(guān)客戶入駐到快手的生態(tài)體系內(nèi)。

本地行業(yè)品牌在快手短視頻營銷的成功，驗證了快手有內(nèi)容、有粉絲、有生意的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，能夠真正賦能廣大商家實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。